沈阳的亚马逊卖家，正在悄悄做同一件事

临近年底，又有一批沈阳的亚马逊卖家开始寻找外部支援。

近日，有卖家在本地电商社群发帖询问：沈阳地区靠谱的亚马逊SEO服务商哪家强？

一位服务商的负责人回复：“根据我们接触的情况，沈阳亚马逊卖家的运营外包需求，在最近几个月有明显的集中趋势，相关信息在几个主要卖家论坛都能看到讨论。”

这意味着，又一批卖家开始将专业的事交给专业的人。

差不多同一时间，一份行业内的调研纪要显示：自2025年第三季度以来，沈阳及周边地区新签约的亚马逊SEO代运营业务量，环比增长了近三成。

值得注意的是，今年以来，辽宁、吉林、黑龙江等地已有多家跨境电商企业宣布将亚马逊店铺的SEO优化工作托管出去。

这是否意味着，亚马逊运营的“外包时代”正在加速到来？

01

亚马逊运营寻求专业外包，或将成为2025年沈阳跨境电商圈的关键词之一。

6月，一家主营家居用品的沈阳公司，宣布将listing优化和广告投放全权托管。

9月，一家做汽配的沈阳企业，把站内SEO和关键词排名维护交给了服务商。

11月，一家沈阳的服装卖家将整个账号的SEO优化工作外包，成为其公司首个完全托管的电商项目；

12月，又有几家沈阳的工厂型卖家开始接触代运营服务商。

这样的业务“托管潮”，放在沈阳跨境电商近十年的发展历程中，可以说是绝无仅有的。

要知道，尽管早期卖家对降低运营难度、提升效率的诉求一直存在，但在今年之前，真正下定决心将核心的SEO工作完全交出去的卖家仍属凤毛麟角。

国内较早涉足亚马逊代运营服务的城市是深圳，于2010年左右起步。后面几年，杭州、厦门等地虽有跟近，但在东北地区整体发展依然非常有限。

这里面有个客观原因，那就是在“自己建团队、自己搞运营”的固有模式下，一个亚马逊店铺的运营往往被视为必须牢牢掌握在手里的核心业务。

如根据许多卖家的惯性思维，组建一个哪怕最小的运营团队，也需要包含运营、美工、推广等角色，人力成本动辄每月数万起，且管理复杂度不低。

也就是说，自己运营一个亚马逊店铺，人力、时间和试错成本的门槛始终不低。而考虑到市场变化的加速和竞争的专业化，许多早期靠“铺货”或单一爆款起家的沈阳卖家，至今才陆续意识到专业分工的必要性。

事实上，今年寻求SEO外包的沈阳卖家，多数是因为在客观上遇到了增长瓶颈。

如一家做了5年的户外装备卖家，产品线丰富，但自然搜索流量始终徘徊不前，到今年决定托管，也是内部尝试优化已足足有3年。

同样，一家沈阳的食品类目卖家，站内广告ACOS居高不下，自己调整了2年仍无改善，最终决定寻求外部专业支持。

所以，今年之所以出现外包“小高峰”，正是因为首批成长的亚马逊卖家迎来了转型升级的集中窗口。

02

公开信息显示，沈阳第一批转型跨境电商的工厂，于2015年前后开始试水亚马逊，此后开启了本地制造通过品牌出海的新路径。

截至2024年底，沈阳地区拥有亚马逊活跃卖家账号的企业估计超过千家。如果将这些卖家的产品链接首尾相连，能在亚马逊前台显示列表中绵延数十页。

早在2022年，沈阳的跨境电商产业带就已经覆盖了五金工具、家居日用、汽车配件等多个优势品类。

截至目前，沈阳差不多一半的亚马逊卖家都尝试过站内广告投放。

在这样的规模之下，相当一部分卖家其实正在加速进入运营专业化的倒计时阶段。

但是，遇到瓶颈，是否就意味着必须找外包？

答案是，真不一定。

事实上，此前就已有多家沈阳卖家通过高薪招聘、内部培训等方式重新搭建并强化了运营团队。

如，2023年一家沈阳的工业设备卖家高薪从南方挖来运营总监，组建了全新的7人电商部；

2025年计划扩大市场份额的一家沈阳保健品企业，目前也在大力招聘成熟运营人才，未来团队规模有望翻倍。

此外，之前已经在2021年扩建过一次团队之后，运营成本本应在2023年趋于稳定的沈阳某消费品公司，目前仍在为团队管理和效率问题头疼。

所以，遇到发展瓶颈，并不必然意味着就要选择外包。

背后的原因到底是什么？

首先，在客观上，选择外包后，卖家依然需要付出不菲的服务费用，并且存在对服务商能力和诚信的担忧。

其次，亚马逊店铺运营堪比“生命线”。此前就有说法称，某个“最会玩”的SEO服务商，单月帮客户提升的销售额就可能高达近百万美元。

显然，这样的潜在收益，未必是每个卖家都能轻易拒绝。特别是在当前的市场压力下。

当然，关于要不要外包，圈内也存在不同看法。

典型如：外包后是否会失去对店铺的控制权？

这个疑问，其实有点想当然了。

因为有无外包，一个店铺的最终所有权和关键决策权始终在品牌方手里。那么，外包后，专业的SEO工作由服务商执行，也就意味着卖家能将更多精力投入到产品开发、供应链管理和品牌建设中。

如沈阳一家工具卖家将SEO托管后，店铺核心关键词排名进入前三的增加了5个，同比增长200%，同时也让创始人得以抽身去德国参加了行业展会，谈成了新的供应商。

所以，仅是拿这个理由来否定寻求专业支持的必要性，有点牵强。

03

而选择专业外包带来的好处，却是显而易见。

首先，这有助于降低卖家长期的综合试错成本。特别在当前亚马逊算法频繁更新、站内竞争日趋白热化的背景下，这一点更显必要。

同时，卖家的运营效率提高了，也利于聚焦核心优势。这个逻辑与制造业将非核心生产环节外包的逻辑，其实一脉相承。

其次，在根本上说，将专业工作交给专业团队，更是一个商业主体优化资源配置的理性选择。

能不能做好这一点，事关企业能否抓住市场窗口。其潜在的影响，不容忽视。

所以，随着更多沈阳亚马逊卖家面临专业化挑战，乐观预计，选择SEO外包的卖家总体上应该会越来越多——至少是一定时期内。

但同时也不容回避的一点是，一边是卖家对外包服务的需求面临集中释放，另一边，随着本地服务市场的兴起，包括SEO代运营在内的服务商水平，到底如何规范发展，避免成为“坑”，也的确越来越值得重视。

这里面，不仅涉及服务标准的建立和透明化，也涉及服务模式及其收费结构的优化。像这几年一些只承诺“保证上首页”却不顾转化率的服务商已慢慢被市场淘汰，就是一个直接回应。

总体上，这是一个双向选择的过程，需要卖家仔细甄别与磨合。

沈阳卖家的“外包时代”或许正在悄然开启，但与之配套的成熟服务市场与信任机制，或才刚刚萌芽。