衢州亚马逊SEO，真的可做吗？

这是最近，很多做跨境电商的衢州朋友，经常问我的一句话，它看似简单，但对于每个刚接触亚马逊SEO的人来说，却很难给出确切答案，每当面对这个问题，我都略显犹豫。

能做，不能做，这两种想法，一直在脑海里打架，这就是一个做过几年亚马逊SEO的纠结。

前阵子，有人讲："亚马逊越来越难做"实际上从运营的角度，每个做过亚马逊的人都非常清楚，这波讨论，聚焦的就是亚马逊SEO，我不能完全认同对方所有观点，但从某个角度看，确实反映了亚马逊SEO的现状。

为什么，有人觉得：亚马逊SEO难做？

想必，主要包括如下理由：

1、广告成本攀升

随着站内流量价格的持续上涨，这两年，亚马逊运营有个明显感受，即使你的自然搜索排名，在搜索结果页冲进前五，你的单量，依然不尽人意。

这几年亚马逊CPC的单次点击花费在稳步上升，但相比站外一些渠道高昂的获客成本，从投入产出来看，广告在多数时候，还是能带来回报，这就导致自然订单的占比逐年下滑。

2、同质化竞争激烈

自接触亚马逊以来，我被问到最多的问题，主要有：

① 为什么精心优化的listing没曝光，即便有，也总是起起伏伏，不稳。

② 自己拍的图、写的文案，为什么别人稍作修改，反而跑得更好。

③ 产品总被跟卖，为什么跟卖者的排名，有时能跑到我前面。

这些情况，是导致不少踏实做产品的卖家，订单不稳定的核心原因，实际上它涉及A9算法的调整，以及亚马逊整体的策略变化。

其中，最让人头疼的问题就是：恶意竞争的成本不算高。

这是让那些真心打磨产品，一心为用户考虑的运营，常常觉得"亚马逊SEO没用"的主要原因。

3、新流量渠道冲击

基于社交媒体的流量导入，近两年对亚马逊站内流量构成了不小挑战，它极大降低了新品冷启动的难度，不需要经历漫长的关键词排名爬升，就能快速触达潜在买家。

这让刚入行的新手，在面对站内SEO和站外引流时，常常犹豫不决。

从而导致，不少人认为：亚马逊SEO过时了。

那么，亚马逊SEO真的没用了吗？

亚马逊SEO没用，这种说法，我刚开始做这行时就听见过，但几年过去了，我们依然在通过搜索框，寻找想买的东西。

那个时候的亚马逊SEO：

① 刚上线时，随便传几张图，产品就能出单。

② 只要标题里多塞几个关键词，部分产品排名，就能轻松往上走。

③ 只要Review数量多一些，转化率就有保障。

④ 只要持续做些测评，产品就能比较稳定地待在高位，带来持续的订单和利润。

⑤ 只要把五点描述写满，哪怕图片一般，也能拿到不错的排名。

但现在的亚马逊SEO：

① 你没法靠，没有关联的VP评论，拉升排名，即便短期有效，过一阵子也会被处理。

② 虽然，亚马逊自营和一些大卖，占据了大量搜索结果，特别是VC账号的权重，但有的时候做亚马逊SEO也得跟上变化，调整思路，怎么巧妙地借力，利用平台规则做推广。

③ 虽然，黑科技和刷单现象，在亚马逊上层出不穷，但现实是起得快，掉得也快，如果你仔细观察这个平台，你会发现亚马逊算法总在和一拨又一拨的违规者较量。都是一个动态平衡的过程。

④ 虽然，跟卖和恶搞，屡禁不止，但在品牌备案的卖家权益，还是得到了一定保护，毕竟从现在来看，流量越来越向品牌卖家倾斜，不言而喻，亚马逊SEO的未来在品牌化，因此，老运营应该跳出过去那一套。

当下的亚马逊SEO：

亚马逊SEO是一个不断变化的过程，我们只能说老一套"亚马逊SEO行不通"了，而面对新的亚马逊SEO玩法，我们需要明白：

① 不管A10算法怎么更新，任何新功能的出现，其实都为了解决一个问题：如何更精准地匹配用户需求和产品，以满足不同买家的个性需要，从而在海量商品中，根据用户行为数据，进行智能推荐。

② A+页面的应用，比如： enhanced brand content，效果可以比普通描述更好。

③ 基于亚马逊广告体系，理清品牌广告、展示型广告、和自然搜索之间的关系。

④ 移动端语音搜索带来的长尾词变化，会变成流量的一个重要来源。

⑤ 后台搜索词报告，关键词的挖掘会越来越讲究技巧，因此，你需要用好官方数据，理解A9算法里关键词匹配的核心逻辑。

⑥ 品牌故事的塑造，会成为亚马逊卖家，快速拉开，与竞争对手差距的有效武器。

总结

"亚马逊SEO难做"是一种状态，当你过于聚焦其"困难"的一面，它是难的，当你学会借力，换种思路去看，它是容易的，即使你完全觉得"亚马逊SEO难做，但SEO思路，依然有用"，想聊的细节还有很多，但篇幅有限，这里不一一展开，而上面写的，仅是自己，一点看法，供参考。