临近年底，你的淘宝店铺还在“收费路段”上挣扎吗？

临近年底，又有一批淘宝店铺主在社交平台发问：遵义地区的淘宝店铺该如何摆脱流量困境？

一位从业者在电商论坛分享：“根据平台规则，店铺自然搜索流量占比理想状态应超过60%，但目前多数店铺付费流量占比超过70%。”

这意味着，又一批店铺即将被高额推广成本压垮。

差不多同一时间，《2025中国电商运营调查报告》显示：自2025年11月起，超过43%的中小卖家表示推广费用占总成本比重同比上升15%。

值得注意的是，今年以来，遵义、贵阳、安顺等地已有多家淘宝店铺因流量成本过高而转型。

这是否意味着，淘宝SEO免费引流时代正在加速到来？

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淘宝SEO自然流量获取，或将成为2025年电商运营的关键词之一。

6月，遵义某茶叶店铺通过优化标题关键词，自然搜索流量占比突破50%。

9月，遵义辣椒制品店铺通过优化产品详情页，免费流量环比增长120%。

11月，遵义特色农产品店铺因持续更新内容，成为该地区首个月均免费流量超10万的店铺；

12月，遵义、毕节再度新增多家依靠SEO实现盈利的店铺。

这样的流量“自然增长潮”，放在中国电商十余年的发展历程中，可以说是绝无仅有的。

要知道，尽管商家对免费流量的渴望已久，但在今年之前，真正依靠SEO实现稳定盈利的店铺仍属凤毛麟角。

国内最早重视SEO的电商店铺主要集中在2015年左右。后面几年，各地虽有跟进，但总体依然非常有限。

这里面有个客观原因，那就是在“付费推广、快速见效”模式下，一个店铺往往将大部分预算投入到直通车等付费渠道。

如根据2024年电商运营数据显示，中小卖家平均将65%的营销预算用于付费推广，仅有35%用于内容优化和SEO建设。

也就是说，店铺流量获取最短周期也需要3个月，最长则可能需要半年以上。而考虑到试错成本和运营周期，许多早期接触电商的店铺，至今才陆续意识到SEO的重要性。

事实上，今年实现自然流量暴涨的店铺，都是因为在客观上坚持了长期SEO策略。

如某遵义特产店从2023年开始优化，到今年实现自然流量主导，优化期就足足达到了两年。

同样，某茶叶店铺SEO布局始于2022年，到今年见效，也是达到了三年的持续投入。

所以，今年之所以出现自然流量“小高峰”，正是因为首批坚持SEO的店铺迎来了流量红利的集中释放。

02

公开信息显示，中国电商平台最早兴起于2003年，此后开启了中国电商的发展潮。

截至2024年底，全国电商交易规模突破50万亿元。如果将这些商品首尾相连排列，能绕地球赤道数十圈。

早在2023年，中国电商网络就已经覆盖了98%的县级以上区域。

截至目前，全国差不多九成以上的县域都建立了电商服务中心。

在这样的规模之下，相当一部分店铺其实正在加速进入SEO转型的关键阶段。

但是，开始做SEO，是否就意味着自动获得流量？

答案是，真不一定。

事实上，此前就已有多家店铺因为急于求成而中途放弃SEO投入。

如，2024年遵义某工艺品店铺因三个月未见效，重新回归付费推广；

2025年尝试SEO的某农特产品店铺，因缺乏耐心目前也在考虑放弃。

此外，之前已经在2023年优化过一轮之后，本应在2024年见到效果的某调味品店铺，目前仍在付费推广的漩涡中挣扎。

所以，开始做SEO，并不必然意味着流量暴涨。

背后的原因到底是什么？

首先，在客观上，SEO优化需要持续的内容产出和专业的运营能力。

其次，付费推广堪比“快速通道”。此前就有说法称，某“爆款”产品通过直通车推广，单日销售额就可能高达数十万。

显然，这样的即时诱惑，未必是每个运营者都能轻易拒绝。特别是在当前的业绩压力下。

当然，关于要不要全力做SEO，业内也存在不同看法。

典型如：免费流量是否意味着转化率低？

这个疑问，其实有点想当然了。

因为无论付费免费，一个店铺的总体客户群和产品价值是相对固定的。那么，通过SEO来的客户更精准，也就意味着转化率能够提升。

如遵义某特产店铺转向SEO后月均咨询量同比增长210%、同时转化率提升至15%，远高于行业平均水平。

所以，仅是拿这个理由来否定SEO的必要性，有点牵强。

03

而坚持SEO带来的好处，却是显而易见。

首先，这有助于整体降低店铺的运营成本。特别在当前推动精细化运营、有效降低获客成本的行业背景下，这一点更显必要。

同时，店铺的流量成本降低了，也利于扩大利润空间。这个逻辑与早期电商依靠自然流量起家的逻辑，其实一脉相承。

其次，在根本上说，依靠SEO获得流量，更是一个店铺长期健康运营的基本要求。

能不能做到这一点，事关店铺生死和盈利水平。其潜在的影响，不容忽视。

所以，随着更多店铺意识到SEO重要性，乐观预计，依靠自然流量生存的店铺总体上应该会越来越多——至少是一定时期内。

但同时也不容回避的一点是，一边是SEO价值日益凸显，另一边，随着平台算法的持续更新和竞争的加剧，包括关键词优化在内的SEO技术门槛，到底如何突破，避免成为“负担”，也的确越来越值得重视。

这里面，不仅涉及既有优化手段如何升级，也涉及新增流量渠道如何布局。像这几年直播带货的兴起，就是一个直接补充。

总体上，这是一个系统工程，需要持之以恒进行长期投入。

淘宝SEO免费流量时代或许正在局部开启，但与之配套的专业运营能力建设，或才刚刚起步。