福建亚马逊SEO规则的变与不变

临近年底，又有多家福建跨境电商企业调整了亚马逊SEO策略。

近日，有卖家在行业论坛发帖询问：福建地区的亚马逊A9算法最近有何变化？

某知名代运营公司回复："根据平台最新政策，亚马逊搜索算法在2025年第三季度已完成核心更新，相关规则已在卖家后台进行公示。"

这意味着，又一轮SEO规则调整正在发生。

差不多同一时间，《福建省跨境电商协会关于亚马逊SEO合规运营的指引》显示：自2025年12月起，新增3项关键词使用规范。

值得注意的是，今年以来，福建厦门、泉州、福州等地已有多家企业因SEO违规被处罚。

这是否意味着，亚马逊SEO野蛮生长时代正在终结？

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亚马逊规则收紧，或将成为2025年福建跨境电商企业的关键词之一。

6月，福建某鞋服品牌因滥用关键词被降权处理。

9月，泉州多家家居用品店铺因评论违规被暂停销售权限。

11月，莆田运动品牌商家因图片SEO优化不当被限制流量；

12月，厦门、福州再度新增违规案例。

这样的规则"收紧潮"，放在福建跨境电商10多年的发展历程中，可以说是绝无仅有的。

要知道，尽管业内对规范运营的呼吁已久，但在今年之前，真正因SEO问题被重罚的企业仍属凤毛麟角。

国内最早关注亚马逊SEO的福建企业始于2015年左右。后面几年，各地虽有加强规范，但总体监管依然相对宽松。

这里面有个客观原因，那就是在"流量为王、销量优先"的运营模式下，一条listing往往需要持续数年的SEO优化周期。

如根据亚马逊官方规则，关键词排名和产品权重的影响因素分别包括至少15个和25个维度，重要维度则包括20个和30个。

也就是说，亚马逊SEO最短见效周期需要15天，最长则可能达到30天。而考虑到产品周期和算法更新周期，许多早期成功的运营方法，至今才陆续显示弊端。

事实上，今年被处罚的福建企业，都是因为在客观上违反了现行平台规则。

如某箱包品牌2018年上线，到今年被处罚，运营期就足足达到了7年。

同样，厦门某电子配件店铺优化始于2020年，到今年被限制流量，也是经历了5年的运营周期。

所以，今年之所以出现违规"小高峰"，正是因为首批试水亚马逊的福建企业迎来了规则适应的集中窗口。

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公开信息显示，福建最早从事亚马逊跨境电商的商家，于2012年左右开始尝试，此后开启了福建跨境电商的发展潮。

截至2024年底，福建跨境电商销售额突破3000亿元。如果将这些商品首尾相连摆放，能绕地球赤道2.3圈。

早在2022年，福建跨境电商网络就已经覆盖了98.8%的欧美主要市场及"一带一路"沿线国家。

截至目前，全省差不多三分之二的地市都设立了跨境电商综合试验区。

在这样的规模之下，相当一部分福建企业其实正在加速面临运营转型。

但是，规则持续更新，是否就意味着旧方法完全失效？

答案是，真不一定。

事实上，此前就已有多家企业通过调整优化方式重新适应平台规则。

如，2019年泉州某服装品牌完成SEO策略升级，获得3年稳定流量；

2027年即将面临品牌升级的福州某家居品牌，目前也在实施内容优化项目，未来排名有望重新提升。

此外，之前已经在2020年调整过一次之后，运营策略本应在2023年再次更新的厦门某化妆品店铺，目前也仍在盈利。

所以，规则更新了，并不必然意味着旧方法完全淘汰。

背后的原因到底是什么？

首先，在客观上，亚马逊A9算法的核心原理始终未变——匹配用户需求与产品信息。

其次，优质流量堪比"印钞机"。此前就有说法称，某个"最赚钱"的品类，日均曝光就可能高达近百万次。

显然，这样的流量红利，未必是每个企业都能轻易放弃。特别是在当前的市场压力下。

当然，关于要不要坚持SEO，业内也存在不同看法。

典型如：SEO优化是否会增加运营成本？

这个疑问，其实有点想当然了。

因为有无做SEO，一个店铺的总体产品价值和市场需求是相对固定的。那么，优化后，精准流量增加了，也就意味着其他渠道能够减少投入。

如泉州某建材店铺优化搜索词一年后日均订单量770多单、同比增长201.5%，但也显著降低了广告投放成本。

所以，仅是拿这个理由来否定SEO的必要性，有点牵强。

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而规则更新后合规运营带来的好处，却是显而易见。

首先，这有助于整体提升企业的抗风险能力。特别在当前推动品牌出海、建设中国品牌形象的宏观背景下，这一点更显必要。

同时，店铺的流量更精准了，也利于提高转化率。这个逻辑与亚马逊平台一直强调的用户体验逻辑，其实一脉相承。

其次，在根本上说，遵守平台规则，更是一个企业立足国际市场的基本要求。

能不能做到这一点，事关企业形象和品牌价值。其潜在的影响，不容忽视。

所以，随着更多福建企业面临规则适应期，乐观预计，合规运营的企业总体上应该会越来越多——至少是一定时期内。

但同时也不容回避的一点是，一边是亚马逊规则持续更新考验，另一边，随着整体的电商环境进入存量竞争阶段，包括SEO在内的运营成本，到底如何合理控制，避免成为"负担"，也的确越来越值得重视。

这里面，不仅涉及既有listing的维护成本如何分摊，也涉及新品推广策略及其资源分配如何优化。像这几年独立站建设明显升温，就是一个直接回应。

总体上，这是一个复杂问题，需要未雨绸缪进行从长计议。

亚马逊SEO规范时代或许正在局部开启，但与之配套的长期运营机制建设，或才刚刚起步。