> 回民企业也需要做SEO吗？今天，在这里给各位同学讲解下回民SEO外包、托管和代运营都有哪些门道，从新思考它们在我们实际操作中都有哪些用途及意义。

1. SEO外包（SEO Outsourcing）

SEO外包是把网站优化工作交给第三方专业团队来操作，是符合企业降本增效需求的常见做法。它与自己组建团队是相反，它是多数中小企业的选择，避免了自己招人、培训、管理等一系列繁琐操作。

虽然SEO外包见效时间周期自己不好把控，但往往成功后，就可以稳定的带来流量，它也是中小企业快速启动SEO项目的有效途径。

2. SEO托管（SEO Managed Services）

对于SEO托管来说，笼统的可以把网站日常维护、内容更新、外链建设等一揽子工作交给服务商全权负责。例如：

• 定期发布文章


• 友情链接交换


• 数据监控报告


• 技术问题处理

SEO托管来说，风险相对较低，一般适合没有专门人员或时间精力有限的企业。⚠️ 选择服务商时，一定要考察其过往案例和操作手法

3. SEO代运营（SEO Agency Services）

SEO代运营跟托管有点类似，但通常涵盖更广，从策略制定到具体执行都由服务商包办，企业只需提供基础资料和确认方向。

代运营包含内容

代运营一般会包含以下几个部分：

• 整站诊断：网站当前情况分析，找出问题点。


• 策略规划：制定短期和长期的优化方案及执行计划。


• 落地执行：按计划进行内容建设、技术调整、外链建设等。


• 效果追踪：定期汇报数据，并根据效果调整策略。

4. 回民SEO外包

回民SEO外包，在SEO中又可以叫少数民族企业SEO服务、清真SEO优化等。本质上是一种针对特定文化背景和受众群体的网络营销服务。

5. 外包的优势

外包，对于回民企业来说，可以说是降本增效，不用再为招人、培养、管理而烦恼，直接获得专业SEO服务。

6. 托管的价值

托管，就是当企业把SEO工作交给服务商后，服务商会按计划进行日常维护。SEO所做的一切就是让企业主能专注于核心业务，把专业的事交给专业的人做。

7. 服务周期

服务周期，是服务商与企业签订SEO服务合同的时长，一般分为月付、季付、半年付和年付。

💡 我们优化的每个页面都需要一定时间才能看到效果，所以，签订合同前要仔细看清服务周期是多久。

8. 服务内容

服务内容，在合同中要具体明确，一般服务商会把服务内容写进合同，企业主一定要确认其中包含哪些内容，不包含哪些内容。

9. 服务团队

服务团队，也是一个企业选择外包服务商很重要的参考因素之一。一个好的服务团队，不仅要有SEO经验，还要有丰富的实操经验，能快速发现并解决网站问题，并把这些处理结果反馈给企业主。

10. 沟通方式

沟通方式，就是在签订合同后，服务商与企业主建立联系的方式。一般沟通方式会以微信、钉钉、电话、线下见面等方式进行，确保双方信息对称。

沟通频率

为了保证项目进度，一般会：

• 每周进行一次电话/视频会议


• 每月提交一份数据报告


• 每季度进行一次总结与下季度规划


• 重大调整前会提前沟通

11. 项目陷阱

项目陷阱，指由于服务商自身经验或项目周期等特征，导致项目进展缓慢、效果不佳，并无法按时完成。

⚠️ 以前最典型的就是保证排名，保证某些词排到第几名，但往往这些词是用户自己都不会去搜索的词。

12. 服务协议

服务协议（也称为合作合同）的全称是“SEO服务合同”（SEO Service Agreement），服务商通过合同约定告诉企业主哪些服务包含，哪些服务不包含。

协议写法示例

# 甲方（企业主）信息
公司名称：XXX有限公司
联系人：张先生

乙方（服务商）信息
公司名称：XXX信息科技有限公司
联系人：李先生

服务内容

每月提供1篇原创文章
每月发布5篇行业相关伪原创/转载文章
每月交换3个友情链接
每月提供1份数据报告


费用及周期

服务费用：2000元/月
合同周期：6个月
付款方式：签订合同后，甲方需向乙方先付50%费用，项目中期，再付50%费用

13. 服务磨合期

服务磨合期，这主要是企业主与服务商相互配合的时间，往往前期相互沟通了解对方时间过长，就会导致项目进展缓慢。

💡 回民企业主与服务商沟通：回民企业主在选择服务商时，一定要把自己特殊需求（例如：内容创作要符合穆斯林文化、节日节点等）提前给服务商讲清楚，减少项目磨合期时间。

14. 服务保障

服务保障（Service Guarantee），这是服务商给企业主的承诺，合同中一定要包含。例如：

• 操作手法


• 进度保障


• 信息安全保障


• 保密协议

15. 案例展示

案例展示，这里是指服务商把过往的成功案例给企业主讲解下，看看过往的实操记录。对于回民企业主来说，可以问一下有没有做过类似的回民企业案例。

16. 优化方向

优化方向也是合同中必须明确的一个章节。一般服务商会根据合同约定好的优化方向进行优化，企业主也可以根据公司业务的变化而更改优化方现，但要视情况更改合同。

17. 隐藏的消费

隐藏消费，跟隐藏文本差不多，也是在合同中需要注意的地方。往往一些服务商会把服务细节不写在合同中，而是后续操作过程中，会与企业主要额外的费用。例如：

• 额外的外链费用


• 额外的内容费用


• 额外的页面修改费用

⚠️ 重要提醒：签订合同时，注意每项服务的细节，要求服务商明确写清楚费用明细。

18. 整合服务

整合服务，往往是指服务商不仅提供SEO服务，还会提供其他相关的网络营销服务，例如：网络推广、SEM竞价、品牌推广、网站建设等。

💡 对于整合服务，不仅仅是服务商提供一站式服务，我们自己企业主也要考虑，是不是需要一站式的服务，减少后续管理沟通成本。

19. 服务流程

服务流程，是服务商在接到项目后，具体是怎么进行操作的。在签订合同前，企业主可以要求服务商把项目流程讲解一遍。

例如：

1. 签订合同


2. 对接需求


3. 整站诊断


4. 制定方案


5. 落地执行


6. 数据总结

20. 服务分析

对于服务分析，当企业主把需求给到服务商时，服务商会对该需求进行综合分析，这种分析不仅仅依靠：

• 该需求的详细描述


• 网站当前情况及行业环境


• 当前网站TDK


• 页面内容


• 竞争对手分析

21. 服务评级

在SEO中，服务评级不是作弊手法，是对服务商过往项目成功与否的评级，往往是看：

• 过往案例的排名


• 过往案例的流量


• 过往案例的询盘量

⚠️ 目前服务商的过往案例也成为一个重要的参考因素，所以，要好好问一下服务商过往案例情况。

22. 双向沟通

双向沟通，也可以称为相互反馈，是指企业主不仅仅只是接收服务商的执行结果，服务商也要接收企业主的反馈意见。

23. 反向需求

反向需求，是指企业主在接收到服务商的方案后，会提出其他相关的需求。例如：

• 服务商提供内容建议，企业主根据内容形式提出新的内容方向。

24. 单项服务

单项服务，指企业主只是针对其中一项服务与外包公司签订合同，例如：

• 只要求对方给网站做TDK优化


• 对方只给网站做内容外链


• 只做友链交换

25. 付费形式

付费形式，是指企业主在付费给服务商时，费用具体应该怎么付。

一般费用有：

• 固定费用


• 额外任务费用


• 询盘提成

早期时，固定费用，是很受欢迎的一种形式，但随着SEO效果不明显，很多企业主选择了按效果付费，效果付费也分很多种，例如：按询盘量来付费，按最终成交来付费。

26. 服务效果

服务效果，是服务商通过自身专业SEO技术，在规定服务周期内，通过操作达到一定服务效果展示。

该效果展示，往往是以数据报告形式进行反馈。

27. 自然效果

自然效果，往往是指页面通过自然排名带来的流量及询盘，它不包含付费。

28. 项目方案（Project Plan）

项目方案，一般有三种形式：诊断方案、执行方案、总结方案。

诊断方案

一般是在签订合同前，服务商会提供一份诊断报告，告诉企业主网站当前有什么问题。

执行方案与总结方案

• 执行方案：合同签订后，服务商会提供一份执行方案，在方案中会告诉企业主，会按照什么样的计划去执行，例如：内容会怎么做，外链会怎么做，周期是多久，预期效果是怎样的。
• 总结方案：在项目结束后，服务商会提供一份总结方案，告诉企业主整个项目总共做了哪些事情，效果达到了多少，存在哪些问题，给出后续建议。

29. 数据报告（Data Report）

数据报告，是服务商通过工具、平台、数据等以word、ppt等形式制作成的一份报告文件，用于反馈当前项目所达到的效果情况。

报告包含内容

数据报告一般会包含：

• 关键词排名情况


• 收录页面变化情况


• 自然流量变化情况


• 询盘变化情况


• 执行了哪些工作


• 后续执行计划

30. 服务节点

服务节点，是指服务商与企业主沟通的固定时间点。

31. 风险提醒（Risk）

服务商在操作过程中，可能会出现一些不可避免的问题，例如：网站降权、K站等，这些都要在签订合同时，在合同中进行提醒。

32. 费用分析

费用分析，往往是指服务商的收费形式、费用明细分析。

⚠️ 有些企业主为了控制成本，前期没有做好的费用分析，导致后续费用超支，得不偿失。

33. 合同细节

合同细节（Details of the Contract）是SEO优化中一个非常重要的手段之一。由于合同细节会明确很多事宜，所以，合同细节也占据了很重要的位置。

例如：

• 服务范围


• 周期


• 费用


• 风险


• 保密协议

34. 内容、外链及数据

在考虑做外包时，就要首先接触到的就是内容、外链和数据报告。

内容

• ✅ 一定要围绕企业主业务来开展
• ⚠️ 对于回民企业，要特别注意文化、习俗、忌讳。例如：不能有猪肉、酒精、不尊重信仰等内容的出现。

外链

• ✅ 要选择相关行业网站
• ⚠️ 外链是风险最大的，有可能会带来网站降权、K站

数据报告

• ✅ 一定要真实反应数据情况
• ⚠️ 避免数据造假，一旦造假被发现，对于企业发展会造成很大影响

35. 费用明细

费用明细（Cost Breakdown）与企业主的收费所阐述的实质上是同一个概念，用来量度服务商费用明细占总费用的比例，一般用明细表格表示。

现状

在刚开始兴起SEO外包时，服务商收费项目单一，企业主也容易接受。但随着网络越来越发展，市场越来越成熟，服务费用明细也越来越多。

💡 建议：企业主要看清服务明细，是不是合理，价格虚高不高。

36. 优化方向明确

优化方向明确，是告诉企业主，做SEO前需要明确优化方向的方向，往往是跟服务商沟通时，服务商所给出的建议之一。

重要性

明确方向，是在告诉企业主，为什么要做SEO，SEO目标是什么，目标人群是谁。💡 要好好利用，让SEO不盲目。

37. 询盘

询盘，网站带来潜在客户后，客户打电话或者发消息咨询相关内容，就是潜在询盘。

⚠️ 目前，对于很多想做SEO的企业主来说，询盘是他们优先考虑的效果之一。

38. 流量来源分析

流量来源分析，往往是从后台数据进行分析，一般是企业主主动把后台流量给到服务商，让服务商进行分析，从而调整方向。

在SEO中的应用

流量来源分析，在SEO实际优化中，也占据很重要的位置。例如：

• 分析流量入口页面质量


• 分析流量来源渠道质量

39. 询盘转化率

询盘转化率，是指网站流量有多少转化为询盘的比例。在SEO优化实际应用中，询盘转化率，是一个很重要的数据。例如：

• 行业咨询内容调整


• 页面停留时间


• 浏览页面数

40. 内容差异化

内容差异化，是指在内容创作过程中，不要与其他同行企业千篇一律，要有自己企业的特色，例如：从回民文化、节日、习俗角度考虑与其他同行企业形成差异化。

💡 内容差异化一般应用到对现有网站页面内容进行创作时，才会使用。

41. 行业属性

行业属性，是每个企业在做SEO前都需要进行分析的，对于回民企业来说，更要注意。

回民行业常见的属性

回民企业常见属性有：

• 不吃猪肉


• 回民开饭店（回民特色）


• 回民开的商场、超市


• 回民开设的文化交流、教育培训机构

42. 数据备份

数据备份，是服务商在修改网站内容、网站结构、标签等内容时，会把原来的备份一份。

SEO注意事项

对于数据备份，在SEO实际操作中，要注意：

1. ✅ 做任何修改前，都需要备份
2. ✅ 备份要分类存放
3. ✅ 备份文件要看保存时间多久

43. 网站安全

网站安全，是指网站没有漏洞、不被入侵等情况。对于回民企业主来说，一定要做好网站的防护措施，避免网站被黑，挂上一些与清真回民相悖的内容。

⚠️ 这也是为什么有些企业注明要做好网站防护的原因，避免网站被恶意破坏，导致网站降权，影响企业形象。

44. 企业文化融合

企业文化融合，是指在SEO内容创作、页面优化中，要植入企业自己的文化、愿景、价值观，让用户不仅仅是看到产品/服务，更是看到企业内涵。

💡 对于回民企业来说，则要在回民文化上，下功夫，把自己民族的文化、节日等与企业愿景融合贯通。

45. 效果波动期

效果波动期，是指在项目执行过程中，效果有起伏，有波动。💡 这对于SEO优化来说，是一个常见现象，只要整体是向上趋势，即可。

46. 页面加载速度

页面打开速度，是用户体验好的前提，也是SEO优化中的一个环节。一般在网站服务器、前端代码、网站图片等方面进行优化。

47. 移动端适配

移动端适配，是网站要适应手机屏幕大小及操作习惯，一般是通过响应式或技术手段进行处理。

💡 对于回民企业主来说，也要注意移动端页面的体验及内容的准确性，避免出现不必要的信息。

48. HTTPS

HTTPS，是以安全为目标的HTTP通道，在HTTP的基础上通过传输加密和身份认证保证了传输过程的安全性。目前百度等搜索引擎已经推荐网站使用HTTPS。

49. 页面结构

页面结构，对用户来说，要简洁，明了，结构清晰，层次分明，逻辑清晰。对搜索引擎来说，也要保证代码规范。

50. 数据分析的重要性

数据分析，在SEO实际应用中，是所有调整的依据，数据越详细，调整方向就越精准。数据的分析不仅仅是页面数据，还要包括行业数据、竞争对手数据等等。

💡 重要性：数据分析，一定要重点关注，数据分析到位，才能让SEO有更好的结果。

总结

对于回民企业来说，选择合适的SEO外包、托管或代运营服务，可以有效解决企业缺乏专业人才、时间精力有限等问题。无论是刚入门的新手企业主，还是有一定经验的企业，都应该对SEO服务有所了解，并在实际选择中灵活运用。

关键要点

1. ✅ 注意文化细节，内容创作必须符合回民习俗
2. ✅ 谨慎选择服务商，考察案例和操作手法
3. ✅ 签订详细合同，明确服务内容、周期和费用
4. ✅ 重视数据报告，定期沟通和调整策略
5. ✅ 保持耐心，SEO是一个长期的过程，外包也一样

成功没有捷径，选择适合自己的服务商，并相互信任！