含山SEO外包，企业营销转向的新信号？

临近年底，又有多家含山企业宣布放弃自营SEO团队，转向外包服务。

近日，有创业者在含山本地论坛发帖询问：现在做网站推广还有必要自建SEO团队吗？

某网络科技公司回复："根据行业数据，含山地区中小企业采用SEO外包的比例在2025年预计达到67%，相关趋势已在行业白皮书中公示。"

这意味着，又一批企业正在改变传统的营销方式。

差不多同一时间，《含山电商协会2025年度营销趋势报告》显示：自2025年第三季度起，含山企业采用SEO托管服务的数量环比增长23%。

值得注意的是，今年以来，含山制造业、旅游业、本地服务等行业已有多家企业宣布采用SEO代运营模式。

这是否意味着，企业营销的外包时代正在加速到来？

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营销外包化，或将成为2025年含山企业的关键词之一。

6月，含山某机械制造企业宣布停止自营SEO团队，转向外包服务。

9月，含山两家民宿品牌、一家土特产电商，同时启用SEO托管服务。

11月，含山经开区首个跨境电商项目全面采用SEO代运营，成为该区首个完全外包网络营销的企业；

12月，含山餐饮协会旗下多家会员单位集体签约SEO外包服务。

这样的营销"外包潮"，放在含山企业互联网营销10多年的发展历程中，可以说是绝无仅有的。

要知道，尽管企业对专业SEO服务的需求已久，但在今年之前，真正全面采用外包模式的企业仍属凤毛麟角。

国内最早采用SEO外包的企业主要集中在电商行业，于2015年左右开始。后面几年，各行业虽有增加，但总体依然非常有限。

这里面有个客观原因，那就是在"自建团队、内部培养"模式下，一个企业的SEO团队往往需要持续投入数年才能见效。

如根据行业经验，一个成熟SEO团队的建设周期通常需要1-2年，年度人力成本普遍在20万元以上。而考虑到培养周期和试错成本，许多中小企业往往难以承受。

事实上，今年宣布转向外包的企业，都是因为在客观上遇到了发展瓶颈。

如某制造企业自营SEO三年，投入超60万，效果仍不理想，最终选择外包。

同样，某民宿品牌自建团队2年，始终未能进入搜索结果首页，也是因为专业度不足。

所以，今年之所以出现外包"小高峰"，正是因为首批尝试自营SEO的企业迎来了效果评估的集中窗口。

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公开信息显示，含山企业最早接触SEO可追溯到2012年，此后开启了企业网络营销的建设潮。

截至2024年底，含山企业开展网络营销的比例达83.4%。如果将这些企业的网站首尾相连，仅首页长度就能绕含山主城区3圈。

早在2023年，含山规模以上企业就已经实现了网络营销全覆盖。

截至目前，含山差不多四成的中小企业都尝试过自营SEO。

在这样的规模之下，相当一部分企业其实正在重新评估自营SEO的投入产出比。

但是，自营效果不佳，是否就意味着必须外包？

答案是，真不一定。

事实上，此前就已有多家企业通过内部培训、团队重组等方式提升SEO能力。

如，2023年某企业通过内部培养，SEO团队成熟后成功将关键词排名提升至首页；

2026年预计完成数字化转型的某传统企业，目前也在筹建自有SEO团队，未来可能不依赖外包。

此外，之前已经在2022年尝试过外包之后，本应在2024年回归自营的某服务企业，目前仍在续约外包服务。

所以，自营遇到困难，并不必然意味着必须外包。

背后的原因到底是什么？

首先，在客观上，外包后企业依然需要投入人员对接、内容配合等成本。

其次，专业SEO服务费用不菲。此前就有说法称，某家"最专业"的SEO服务商，单个项目年费就可能高达数十万。

显然，这样的投入，未必是每个企业都能轻易承担。特别是在当前的经济压力下。

当然，关于要不要外包，业界也存在不同看法。

典型如：外包是否会削弱企业对营销的掌控力？

这个疑问，其实有点想当然了。

因为无论是自营还是外包，一个企业的营销目标和预算投入是相对固定的。那么，外包后，专业团队操盘，也就意味着企业可以更专注于核心业务。

如某企业采用SEO代运营一年后网站流量增长240%，同时解放了2名原SEO专员转向客户服务工作。

所以，仅是拿这个理由来否定外包的必要性，有点牵强。

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而专业外包带来的好处，却是显而易见。

首先，这有助于整体降低企业的试错成本。特别在当前竞争加剧、营销成本攀升的背景下，这一点更显必要。

同时，企业的营销效率提高了，也利于业务拓展。这个逻辑与其他业务外包的逻辑，其实一脉相承。

其次，在根本上说，选择专业外包，更是一个企业理性决策的体现。

能不能做到这一点，事关企业发展质量和运营效率。其潜在的影响，不容忽视。

所以，随着更多企业面临营销升级需求，乐观预计，采用SEO外包的企业总体上应该会越来越多——至少是一定时期内。

但同时也不容回避的一点是，一边是企业自营SEO面临效果考验，另一边，随着互联网营销进入专业化、精细化阶段，包括SEO在内的数字营销能力，到底如何合理构建，避免成为"负担"，也的确越来越值得重视。

这里面，不仅涉及自营与外包的成本效益如何权衡，也涉及企业数字化战略及其执行路径如何优化。像这几年部分企业回归自营SEO，就是一个直接回应。

总体上，这是一个复杂问题，需要未雨绸缪进行从长计议。

SEO外包时代或许正在局部开启，但与之配套的长期合作机制建设，或才刚刚起步。