甘州SEO，外包托管还是代运营？

这是近些年，甘州地区中小企业做网络推广，经常被提及的问题，它很纠结，但对于每个老板而言，它没有一个标准答案，每当思考这个问题的时候，我都略显茫然。

全部外包，不，还是找人托管，这两种选择，一直在脑中徘徊，这就是一个在甘州做了八年互联网推广人员的茫然。

前段时间，有老板讲：“网站做了没啥用。”实际上从效果的角度，每个行内人都非常清楚，这波困惑，讨论的就是SEO的投入产出，我不能完全认可对方全部的观点，但从某个角度，着实反应了甘州本地市场的现状。

为什么，有人会纠结？

想必，主要包括如下理由：

1、费用成本考量

随着本地人力与运营成本的逐年提升，近两年，甘州的企业主有一个明显的感觉，即使你招一个专员来做，按月支付工资，你的效果，依然是杯水车薪。

这几年SEO服务的外包价格在逐年升高，但相对于自己组建团队高额的管理与试错成本，从稳定性的角度，专业的外包在大部分时间段，还是有利可图，这就导致企业主在“自己做”与“找人做”之间反复权衡。

2、合作效果疑虑

自打接触这个行业以来，我被问及最多的问题，主要包括：

① 为什么外包公司做的站，排名总是大幅波动，不稳定。

② 合同签了，服务报告也发了，为什么感觉不到流量的明显变化。

③ 说好了是“托管”，为什么总感觉还是需要我来提供各种资料，配合各种事情。

这些问题，是导致一些甘州本地企业，对SEO服务模式犹豫不决的核心原因，实际上它涉及服务交付的透明度，以及双方对“效果”定义的偏差。

其中，最具挑战的问题就是：承诺与结果的不对等。

这是让真正想把网站做好，一心为获取稳定流量的企业主，通常认为“合作模式都差不多”的主要原因。

3、本地市场特性

基于甘州本地相对集中的产业结构，近两年让通用型的SEO方案效果大打折扣，它要求服务方必须深度理解本地行业生态、用户习惯甚至方言文化，而不仅仅是套用模板。

这使得甘州的企业主，在面临选择外地大公司还是本地服务商的时候，踌躇不前。

从而导致，很多人认为：外包、托管、代运营，选谁都一样。

那么，究竟该怎么选？

外包、托管、代运营，自从我开始在甘州做这行，就有人在问，但八年过去了，依然有企业在纠结，也有企业在默默更换服务商。

那个时候的选择：

① 只要找一家公司，签个年框合同，基本上就能全权处理。

② 只要网站内容保持更新，部分关键词排名，就会轻松上浮。

③ 只要做一些外链发布，就会有明显的效果。

④ 只要控制好预算，它就会让推广工作长期稳定地进行，并且带来咨询。

⑤ 只要利用好本地的B2B平台，即使网站优化一般，你也会得到一些流量。

但现如今的选择：

① 你无法利用，毫无针对性的方案，获得稳定效果，即使短期有咨询，一定周期都会遇到瓶颈。

② 虽然，SEM竞价广告，占据了甘州大量企业主的预算，特别是信息流广告的提权，但有的时候SEO也需要结合本地情况，转变思维，如何有效地与线下资源相结合，利用地域特点做推广。

③ 虽然，快排与刷点击，黑帽SEO大量充斥着搜索结果，但现实是来得快，去得快，如果你认真观察甘州的同行，你会发现那些踏实做本地内容、解决真实问题的网站，反而活得更久。都是一个此消彼长的过程。

④ 虽然，模板网站与低质内容，层出不穷，但在移动端的本地搜索权益，还是得到了有效的保护，毕竟从目前来看，甘州用户的搜索行为都在向手机转移，不言而喻，SEO的未来在移动端，因此，甘州的企业主，应该重点关注网站在手机上的体验。

对甘州企业的建议：

SEO服务的选择是一个动态的匹配过程，我们只能说“一招鲜吃遍天”的想法已死，而面对新的本地市场，我们需要清楚：

① 无论是外包、托管还是代运营，实际上它都需要基于你对自身业务发展的规划，以满足不同阶段的推广需求，从而在波动的市场环境中，根据投入预算，进行梯度选择。

② 本地化内容的建设，比如：解答甘州用户关心的具体问题，可以媲美广泛撒网的关键词排名。

③ 基于甘州搜索生态，理清百度系产品、微信小程序、与本地生活服务平台（如大众点评）之间的关系。

④ 移动端围绕“甘州+行业”的长尾词搜索，将成为精准流量的重要来源。

⑤ 技术SEO，在本地可能并非核心，因此，你需要善用本地资源，理解“地域性信任”在链接与品牌传播中的真正意义。

⑥ 在甘州本地建立口碑与品牌，将成为中小企业，快速突破，同质化竞争的有效法宝。

总结

“外包、托管还是代运营”是一种选择，当你过于纠结其“概念”的差异，它是复杂的，当你回归目标，换个角度思考，它是简单的，即使你全然认为“模式不重要，结果才重要”，想说的细节仍然很多，但篇幅有限，这里不一一赘述，而上述内容，仅是一名甘州老推广，一家之言，供参考。