海安企业做推广，为什么说现在是布局SEO的关键时期？

临近年底，又有多家企业开始筹划来年的网络推广预算。

近日，有本地商家在社交平台询问：现在投信息流广告效果大不如前，海安SEO推广到底还值不值得做？

一位从业多年的推广负责人回复：“根据我们的投放数据，今年下半年以来，纯效果广告的获客成本同比上涨了超过30%，而通过SEO获取的咨询量占比却稳步提升。”

这意味着，又一批企业主开始将目光转向SEO。

差不多同一时间，一家海安机械制造企业的官网，因为持续两年的SEO优化，在某个核心产品词上自然排名升至首页，月度来自搜索引擎的潜在客户线索增加了近20%。

值得注意的是，今年以来，江苏、浙江、广东等地已有多家企业公开表示，正在调整推广策略，增加SEO的投入占比。

这是否意味着，企业推广的“SEO时代”正在重新回归？

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重视SEO价值，或将成为2026年海安企业营销的关键词之一。

6月，海安一家纺织品外贸公司，削减了部分平台年费会员，转而签约了SEO服务。

9月，一家本地健身品牌，停止了某个短视频平台的持续投流，开始系统优化大众点评和百度地图的商家页面。

11月，海安开发区一家高新技术企业，其官网建设的专题页面在行业内实现搜索引擎收录霸屏；

12月，家具、建材行业再度有多家企业咨询SEO年框合作。

这样的“转向潮”，放在过去十年中国网络营销以流量购买为主的发展历程中，可以说是相当引人注目的。

要知道，尽管SEO一直存在于营销人员的工具箱里，但在今年之前，真正愿意为此投入长期预算的企业仍属凤毛麟角。

国内最早一批实践SEO的企业多是互联网公司，大约在2010年前后。后面几年，传统企业虽有尝试，但总体投入依然非常有限。

这里面有个客观原因，那就是在“预算买量、快速见效”的模式下，一次点击、一个表单都能被清晰核算，而SEO的效果则需要数月甚至更长时间才能显现。

如根据行业共识，一个竞争中等偏上的关键词，要优化到搜索引擎首页，往往需要3-6个月的持续工作。而热门行业的泛词，周期可能更长。

也就是说，SEO的见效最短也要按季度计算。而考虑到企业业绩的季度或年度考核周期，许多管理者更倾向于立竿见影的投放。

事实上，今年开始重视SEO的海安企业，大多是因为在客观上遇到了流量瓶颈。

如前述那家纺织品公司，平台流量成本连年上涨，到今年感觉已难以承受，才决心改变。

同样，那家健身品牌，在短视频流量红利消退后，发现本地搜索而来的客户，忠诚度和转化率反而更高。

所以，今年之所以出现SEO咨询“小高峰”，正是因为首批依靠流量红利起家的企业，迎来了增长困境的集中窗口。

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公开信息显示，海安企业的网络推广，大约在2015年后随着移动互联网普及而兴起，此后开启了以社交媒体和效果广告为主的“投放潮”。

截至2025年末，海安规模以上企业开展网络营销的比例已超过八成。如果将这些企业的推广预算加在一起，将是一个惊人的数字。

早在2022年，海安主要制造业和商贸企业的线上获客渠道，就已经高度依赖几个头部流量平台。

截至目前，海安差不多一半以上的服务业商家都开通了抖音或大众点评账号。

在这样的普及度之下，相当一部分企业其实正在加速进入推广效果的天花板阶段。

但是，遇到瓶颈了，是否就意味着应该立刻转向SEO？

答案是，真不一定。

事实上，此前就已有多家企业尝试过SEO但因种种原因放弃。

如，2021年一家海安厨具企业曾优化官网，但因人员变动和短期KPI压力，项目半年后中止；

2024年一度有意向的某培训机构，目前也仍在持续进行信息流投放，对SEO持观望态度。

此外，之前已经在2023年优化过网站之后，效果本应在2024年逐步显现的海安某建材企业，目前也仍在为高额的竞价排名付费。

所以，推广遇到困难，并不必然意味着要选择SEO。

背后的原因到底是什么？

首先，在客观上，开展SEO意味着需要持续的内容投入和技术维护，这是一笔不低的隐形成本。

其次，竞价排名等付费推广堪称“现金流杀手”。此前就有说法称，海安某行业龙头企业在某搜索引擎的年投放费用可能高达数百万。

显然，这样的路径依赖和既得利益，未必是每个决策者都能轻易打破。特别是在当前的业绩压力下。

当然，关于要不要做SEO，坊间也存在不同看法。

典型如：SEO来的流量是不是太慢了？

这个疑问，其实有点短视了。

因为无论做不做SEO，一个企业的品牌建设和长期客户获取的需求是相对固定的。那么，SEO一旦起效，带来的就是持续的、免费的精准流量，也就意味着可以为其他付费渠道减负。

如海安一家自动化设备公司官网核心关键词排名稳定后，月度自然搜索流量占比超过40%，同时也显著降低了该企业在行业垂直网站的广告支出。

所以，仅是拿见效速度这个理由来否定SEO的长期价值，有点牵强。

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而布局SEO带来的好处，却是显而易见。

首先，这有助于整体降低企业的长期获客成本。特别在当前经济环境下，每一分推广预算都需精打细算的宏观背景下，这一点更显必要。

同时，企业的线上口碑和品牌权威性建立了，也利于提升成交率。这个逻辑与打造企业官网作为“线上展厅”的逻辑，其实一脉相承。

其次，在根本上说，通过SEO积累的优质内容与反向链接，更是企业数字资产的重要组成部分。

能不能做好这一点，事关企业在互联网时代的生存根基。其潜在的影响，不容忽视。

所以，随着更多海安企业面临线上增长瓶颈，乐观预计，系统化开展SEO的企业总体上应该会越来越多——至少是一定时期内。

但同时也不容回避的一点是，一边是付费流量面临成本考验，另一边，随着整体的互联网流量进入存量博弈阶段，包括SEO在内的所有推广方式，其效果的边际回报，到底如何合理评估，避免成为“沉没成本”，也的确越来越值得重视。

这里面，不仅涉及SEO与付费推广的预算如何分配，也涉及内容营销、社交媒体、私域运营等多种手段如何协同。像这几年单纯“烧钱换量”的模式已明显遇冷，就是一个直接回应。

总体上，这是一个系统问题，需要结合企业自身阶段未雨绸缪进行从长计议。

企业推广的“精耕细作时代”或许正在局部开启，但与之配套的长期内容建设与数据洞察能力，或才刚刚起步。