惠州亚马逊SEO排名完整指南

什么是亚马逊SEO排名？

亚马逊SEO排名是针对产品Listing的商品定位、页面展现、买家体验、亚马逊搜索优化、在同类商品中竞争性分析、短期爆单与长期销量增长对策、订单转化等进行的站内和站外优化操作过程，我首先考虑是否利于亚马逊搜索优化、是否利于买家浏览、是否有利于友好的购物体验以及是否利于产品关键词排位提升的一种综合实战行为。

为什么要做亚马逊SEO排名？

做亚马逊SEO排名是为了更好的对产品Listing进行整条优化、提升关键词排位、提高客户转化率成单。简单的来说就是你的产品各方面如何符合亚马逊A9搜索算法的核心规则、买家浏览下单体验原则、利润转化规则（Listing没排名一切等于零，解决产品流量入口是亚马逊卖家必做课题。解决目标客户来源的最佳途径就是亚马逊站内搜索尤其是核心关键词搜索）你的产品很有优势，但是为什么没有流量？你的产品流量很好，但是为什么没有订单？你的Listing处于半死不活的状态，像鸡肋一样存在着,怎样能让它为你带来爆单收入呢？云优化为你提供专业亚马逊SEO诊断，让你的Listing真正创造财富，增加有效订单转化提升跨境电商销售目标！（别人教你如何节省亚马逊PPC广告费，云优化告诉你如何用SEO让产品自然出单挣钱）

产品定位、关键词优化、订单转化是亚马逊运营的根本

专业的亚马逊SEO排名分析可以发挥多方面的作用，例如：

1. 全面的产品Listing诊断有利于及时了解排名上不去的问题，帮助卖家少走弯路，降低贻误销售旺季可能造成的损失，提高目标客户转化下单率。

1. 产品的行业特点、Listing功能、五点描述结构、标题要素等决定了哪些推广策略更有效，产品专业性评价为制定有效的站内推广策略提供决策依据。

1. 亚马逊Listing专业性评定可以获得专业跨境电商SEO人士的分析建议，对有效开展站内搜索营销工作具有指导意义。

1. 亚马逊Listing专业性评价结果为改善产品基本要素的表现及Listing升级再造提供参考。

亚马逊产品整条Listing优化诊断调整操作方案

我们从Listing上架、产品定位、站内调整、站外引流、关键词排名出现、关键词提升排名、关键词维护排名整个流程进行整理

一、产品合理定位有利于关键词排名

Listing优化前期一定要有一个清晰定位，哪些关键词才对惠州的卖家有价值？如何合理分配亚马逊的主副关键词？如何定义标题、五点描述、后台关键词才能获得更好的排名？我们现在依次来说一说合理定义产品关键词、标题、五点描述等相关配置。

1、亚马逊产品标题写法

（一般用下滑线、竖线或逗号隔开）建议用下滑线，例如：核心关键词1核心关键词2核心关键词N品牌名或公司名（标题不要太长，亚马逊前台会截断，一般建议在符以内）

2、亚马逊关键词优化技巧

首先要了解亚马逊关键词抓取和匹配的原则，一般亚马逊算法针对关键词都是部分匹配、完整匹配或A9联想匹配，例如我的惠州工厂的一款户外灯具标题是这么定义的：“太阳能露营灯防水户外应急灯USB充电便携灯亚马逊热销”那么将会有多少关键词在后台被索引呢？大家可以充分发想象力...该产品会出现这些关键词：太阳能、露营灯、太阳能灯、防水灯、户外灯、应急灯、USB充电灯、便携灯、亚马逊热销、热销灯等等一系列组合词,这些关键字可以合理的分配到五点描述和后台关键词字段里，如果你遵循这个原则埋词，你的产品关键词覆盖和排名大概率会更好！

2、亚马逊关键词写法有利于排位提升

（后台关键词一般用空格隔开，千万不要堆砌重复词）例如：关键词1 关键词2 ... 关键词N（总字符数不要超过亚马逊限制）这里也有一个技巧，那就是搜索量低的精准长尾词、功能词要放在前面，按照搜索量从低往高进行排列。

亚马逊关键词优化注意事项：

新Listing优化建议先打小词，关键词搜索量最好不要太泛，一般搜索量低的词出单成功率占90%以上，中等搜索量的词优化成功率占80%左右，大热词出单成功率占30%左右，我看到的成功率周期是1-2个月内，想做惠州亚马逊SEO快速排名一定要往下看！

3、合理定义五点描述有利于Listing排名

五点描述一定要按照产品功能+卖点优势+应用场景再结合部分关键词（匹配词优先），整理出来具有一定场景代入感和说服力的描述！这样才符合亚马逊A9算法的偏好和买家阅读习惯。例如：做户外灯具的卖家，五点描述定义惠州工厂生产的这款便携太阳能灯，专为露营、徒步等户外场景设计，防水等级IPX5...（别小看这五句话，这是对产品标题和核心卖点的实质性展开，包含了部分或完整关键词）有利于关键词排位稳步提升。

关键词、五点描述、标题定义写法注意事项：

1. 优化的关键词对应的Listing内容一定符合关键词相关性（如果Listing内容和关键词不匹配，即使广告烧上去，自然排名也稳不住）

1. 关键词堆砌的标题写法亚马逊A9对其不友好，标题、五点、后台词一定要围绕产品主题和核心功能友好的表述，生硬堆砌关键词的Listing不被亚马逊喜欢！

1. Listing被亚马逊收录后频繁大幅更改标题、五点描述导致页面权重分散而产生排名波动的产品！排名波动一般销量不稳定、下降或消失，从而进入亚马逊观察期。

二、亚马逊产品发布内容和维护内容时操作技巧

1、标题的结构优化

标题核心信息放在最前面

从以往的经验看，亚马逊买家在搜索结果页浏览时，注意力主要放在标题前段；对于运营和产品经理来说，过长的标题前端如果抓不住重点就等于白写；对于亚马逊A9算法来说，标题前段的关键词权重最高，是匹配搜索流量的核心。

例如这种标题写法是不对的，也是被亚马逊A9算法所抛弃的:户外太阳能露营灯USB充电防水防摔便携式应急照明帐篷灯野营灯亚马逊热销，因为亚马逊搜索引擎根本无法快速识别你的产品到底是什么，所以将最核心的产品关键词和修饰词放在标题前部才是符合A9算法抓取要求的。

2、核心关键词放在标题的最前面

在众多搜索结果中，买家的目光往往聚焦在标题前半段，所以核心卖点信息内容放在标题前部非常重要。

例如这种写法是友好的：高亮度太阳能露营灯USB快充IPX5防水便携折叠设计

3、亚马逊标题放置核心品牌名，增加曝光机会

有些卖家已经在利基市场有了一定的认知度，其品牌名称已经成为一种信任符号，可以将该品牌词体现在标题中，买家在面对众多结果时，更倾向于点击自己熟知或信任的品牌产品。即使品牌目前的知名度还不够，更不应该放过每个品牌曝光的机会。

友好的标题写法：【M品牌高亮度太阳能露营灯USB快充IPX5防水设计

三、标题放什么内容更吸引买家

买家在亚马逊搜索框输入关键词后，亚马逊在对相关产品进行排序时，标题内容是其考虑的首要因素。同时，搜索结果页内通常有几十个产品，买家往往是通过标题和主图来决定要点击哪个Listing。标题上关键词的选择至关重要。

1、与Listing内容最相关的关键词

首先，标题应该和产品实物与描述相对应，即标题上承诺的功能或特性，可以在五点描述和图片中得到展示。一般来说，如果Listing主要卖点明确，标题内容往往是核心功能词+场景词+属性词。

正面case: 婴儿哭闹的原因婴儿期0-1岁育儿知识宝宝树

2、选择买家更常用的搜索词

同一个产品有不同的名称、同一件商品也有不同的描述，选择哪个放在标题上呢？虽然亚马逊有强大的A9关键词匹配算法，但我们还是推荐大家使用亚马逊前台搜索下拉框建议里最常见的那个。可以先用搜索量大的词开自动广告，看后台数据里哪些词的转化率和点击率最高。

如有一款电动螺丝刀，标准全称是“cordless electric screwdriver”，简称“power screwdriver”，许多买家搜索时可能打“drill screwdriver”。看一下他们的搜索趋势：

• “cordless electric screwdriver”： 搜索量高但竞争激烈
• “power screwdriver”： 搜索量中等但更精准
• “drill screwdriver”: 搜索量较高但意图可能不同

很明显，结合产品本身，选一个搜索量中等且精准的词往往最容易出单。

3、选择能满足买家明确需求的关键词

能体现买家明确需求的关键词往往字数偏长，亚马逊卖家运营一般称此为长尾关键词，如“太阳能充电宝30000mAh露营用”“从惠州发货的折叠自行车”等。我们的运营和文案应该一方面了解买家搜索习惯，一方面制作可以满足买家需求的产品页面，通过将含有用户明确需求的关键词写在标题上来吸引买家点击。

正面case: 【18W快充PD协议充电宝20000毫安轻薄便携飞机可带

4、在真实的前提下体现产品时效性

在标题放时效性关键词最重要的前提是：产品本身真的有相应特性，否则非常容易被亚马逊判定为误导性信息遭到惩罚。

正面case: 2025新款折叠电动滑板车惠州工厂直发15天送达美国

5、直击用户痛点，引发共鸣

还以上面那个case为例，充电慢和容量小一直是移动电源用户的痛点，“【18W快充PD协议充电宝20000毫安轻薄便携飞机可带”直面用户两个核心需求（快充和大容量），再配上可携带和轻薄的特性，点击率一直居高不下。当然，这已经超越了SEO的范畴，相信运营人员在这方面有更多经验。

四、设计Listing标题时避免做下面的事情

1、欺骗买家和亚马逊算法

有些卖家在标题上放置过多重复意义的关键词，甚至放置与内容无关的热门关键词以吸引甚至欺骗买家和亚马逊算法，这样很容易被亚马逊判定为操纵排名而遭到惩罚，是一件非常危险的事情。所以：千万不要在标题中体现产品没有的内容。

反面case1：无线蓝牙耳机【买一送一运动降噪超长续航——该产品页面实际上没有“买一送一”的促销信息

反面case2：惠州厂家直销亚马逊热销爆款——如果产品刚上架，这么写就是虚假信息

2、避免多个产品完全同质化与使用雷同标题

亚马逊算法强调差异化，如果整个店铺的产品标题全部采用一个模版，各个词条高度雷同，将失去向亚马逊A9算法表达产品独特性的重要机会。

五、站内Listing优化必要的一些调整

1. 产品标题合理性（参考上面）
2. 产品关键词合理性（参考上面）
3. 产品五点描述合理性（参考上面）

前三点是亚马逊SEO优化的核心组成，合理的标题定义、简洁实用的关键词组合、具备场景卖点的五点描述在产品上架初期至关重要。（根据核心关键词为基础，合理分配标题、五点、后台词）

1. 产品图片质量与A+页面调整
2. 产品价格与促销策略调整
3. 产品类目节点、变体关系、URL路径规范
4. Listing内部元素调整：例如Title、Bullet Points、Backend Search Terms、ST等的合理性分配
5. 产品视频、主图视频规范调整
6. 亚马逊后台品牌分析工具ABA与搜索词报告分析
7. 亚马逊前台搜索框下拉词抓取与分析
8. 核心关键词对应竞争对手Listing的诊断与合理性
9. Listing后台订单缺陷率ODR、退货率、反馈率监测与分析
10. 亚马逊后台业务报告分析与Listing流量词监测
11. Listing页面无效流量占比检查与修正
12. 页面加载诊断与优化
13. Listing当天销量、当周销量、当月销量、当年销量分析与调整
14. 清除低质量变体与无效评论
15. 对Listing整体表现提出建议

六、站外优化必做的三件事

站外引流辅助一般主要针对的是产品站外流量与品牌曝光进行销量提升

站外流量： 一般是指通过社交媒体（如Facebook, Instagram, TikTok）、Deal站（如Slickdeals, Kinja）、红人营销等渠道将流量引至亚马逊产品页面。

品牌曝光： 一般是通过品牌独立站、博客、行业论坛等建立品牌权威性，间接提升亚马逊内Listing的信任度。

站外引流注意事项如下

1. 站外引流误区一： 大家经常看到或者听到站外引流一定要找同类型产品的红人对吧？同类型产品红人合作最大的好处是受众精准而已，对于销量来说，不同类型的红人合作就是最大的欺骗，任何平台的算法是根据互动率、转化率、客单价综合计算出来的，并不会去分析你是不是同一个行业，因为算法主要解决的是效率，其次是准确性，一个好的推荐算法绝对是直接、简单才是最主要的，所以不同类型红人合作肯定是没问题的，如果非要参考某一个指标，建议看对方帖子的实际点击率和转化率就行，数据越真实，互动越高，自然转化越好！至于粉丝数或点赞数可以不做参考！

1. 站外流量主要看所推广的产品是否有库存和价格优势， 没有库存的引流是最大的浪费，价格没有优势的产品转化必然很低，站外引流主要目标是：通过短时间的流量冲击，提升Listing的转化率和销售排名，从而带动亚马逊站内自然流量的提升。好比你给产品注入一剂强心针，让亚马逊算法注意到这个产品转化好、销量高，从而给予更多自然曝光。没有库存或价格没有竞争力的产品，即使引来流量也无法形成有效转化，甚至会拉低Listing的整体转化率，导致站内排名下降！

1. 很多卖家在站外引流时会参考独立的站外流量监测工具，以此来衡量流量质量和来源。如果要参考一定要结合亚马逊后台的实际订单转化数据，这才是最主要的！如果站外工具显示大量流量进入，但是亚马逊后台没有对应的订单增加或者BSR排名没有明显变化，这个引流大概率是低质或虚假的流量，出现这种情况一定要找到原因！

七、关键词排名出现与提升排名

经过上面的站内Listing优化与站外流量辅助，一般竞争不大的小词，1-2个月排名自然出现在亚马逊搜索结果内，当关键词进入亚马逊搜索结果前3页，我们需要通过技巧快速提升关键词排名，并稳定提升到搜索结果首页！如何更高效的提升关键词排名到首页呢？持续优化的核心方法在这里，从站内SEO到站外流量，形成一个正向循环是关键。

八、关键词排名维护技巧

关键词排名维护一般分站内优化和站外辅助为主，站内优化一般以价格调整、广告优化、评论维护、内容更新（如A+页面、视频）为主，站外辅助可以定期通过社交媒体或折扣网站进行流量引入。大家也可以参考这个方案进行快速排名。