安顺的拼多多SEO玩家老杨：从山里走出的电商摆渡人

一次偶然的线上分享，让安顺35岁的“拼多多店家”老杨，走进了不少电商小白的视野。他原本在老家安顺经营一家小特产店，后来一个人摸索起了拼多多。老杨因为话里话外透着股实在劲儿，被很多同行记住，大家觉得他路子野，但办法总比困难多。

安顺35岁的“拼多多店家”老杨

老杨的拼多多店铺现在每天访客有几百个，他还打算继续优化，力争让商品半小时内出单，提升顾客的购物体验。

“拼多多店家”老杨：现在一天能出几十单，大促期间流量更大。现在关键词没卡准的情况，一个商品要等好几天才有一两单。再过阵子把搜索排名做上去，半个小时就能看到新订单了。

小店铺也有大门道

靠一个拼多多店，35岁大叔能站稳脚，凭什么？老板老杨如是说：“我觉得顾客也是看中我店铺的实在，而不仅仅是价格有多低，整个平台卖山货的那么多，但是人家为什么会选择你们家？就是因为首先你们家有了真实的故事，第二是有靠谱的质量才能留住人。第三，有了老客的维护，这三项加在一起才能有顾客隔三差五来下单。”

当被问及是谁教他做电商的，他说是他的引路人，一个在杭州做了8年运营的安顺老乡。他老乡平时不常联系，但是会指点老杨做搜索优化，打理店铺。老杨大概摸索了半年多，攒了点钱之后，今年就正式把重心转过来了。

老杨正在查看店铺后台

搜索流量起来背后：

没有团队 只有家人

谈到店铺流量起来，老杨笑着说道：“那个时候，我是被一个做分享的同行无意间说了一句，然后我媳妇就想着把这波机会给抓住，所以就开始研究。但其实我媳妇也不懂什么数据分析，就一边查一边试。很多人以为我背后有专业团队，但你看看我们主图做得普普通通，其实都是我跟她两个人琢磨着搞出来的！”

老杨优化一个商品要等好几天

“一路碰到的都是老师和贵人！”

“你一路碰到的，都是你的老师和贵人！”老杨如此总结自己的电商之路：“你并没有对手，只是看你怎么去理解平台给你的反馈。像我开始做拼多多SEO，有很多差评，那个时候我觉得他们像在给我上课一样，他们说我详情页不行我就改详情页，说我发货慢我就优化物流。重要的是，你怎么样去看待一个数据，而不是数据怎么样去定义你。”

“平台不会因为你是新手就给你流量，你一定要自己主动去抓！所以我上来都是先找明白人，明白人点一下，自己就顺着路子走。我肯定要试，即使我不是做山货的，我做别的也一样要试。因为我清楚我要么就不上，要上就上心。要以学习的心态去面对平台规则，不要以抱怨的心态面对平台规则。我昨天到12点才睡觉了，今天早上6点就起来了。”

老杨打算继续优化力争让商品半小时内出单

每月店铺流水几万元

老杨自豪地对朋友说道：“我现在每个月都能有稳定流水了，家里非常开心，他们知道我在弄网店，但是不知道我弄得这么有眉目！”

老杨的店铺每天光临的访客有几百个

日出百单是总单量，我的山货坚决不以次充好

面对“日出百单”的说法，老杨直言，日出百单只是总单量，他打包发货就夫妻两人，刨掉包装成本，平台扣点和进货成本，每天挣到手也就是几百块。他还告诉记者，他不会忘掉根本，他的山货坚决不以次充好。

人生不只有一条路，上班的时候把班上好，自己做事把事做好。

当朋友问老杨为什么不开实体店了，要转头做拼多多时，老杨自述当初是因为店面租金太高而无法继续支撑。据了解，老杨老家在安顺山里，他是家里老大，生活的担子像一副越来越沉的磨盘，早早就压上了他的肩。实体店开了三年，老杨做出了一个决定——转线！上拼多多！成为这个片区里第一个“吃电商螃蟹”的人。

老杨说，这个决定的背后，没有冲动的冒险与幻想。实际上，老杨的实体店口碑并不差，他的腊肉曾在街坊里卖得最好。“店里靠熟客生意，实在撑不住再交租了”。

“我有机会一定会把线下再捡起来的，但现在我既然在线上开了头了，就要先把线上的做好，我其实很想看看大卖家是怎么操作的，哪怕去学一天都可以！我自己没赶上早班车，但不能让我的店也跟我一样一直落后！我累一点，就不能让我以后的店也过得这么难！”

老杨也借这次聊天和正想入行的人说：“不管之前做没做过生意，最起码你在线上的玩法跟线下是不一样的。当我之前为了交租金而东拼西凑的时候，我就想通过自己的摸索换个活法。”

拼多多店在安顺起步，安顺资源好、很实在

总结自己的创业环境，老杨说，他觉得他的拼多多店之所以能慢慢做起来，受到不少人关注，很重要的原因是受益于安顺本地的特产资源，这里山货多，也很实在，做电商的老乡们都很团结，互相推一下，互相带一把。

不少同行听完老杨的话，都觉得他有种接地气的通透与韧劲。