雨花台SEO价格背后的服务逻辑解析
在SEO服务商后台会有一套复杂的报价体系，里面涉及了多种成本因素，这些报价是被"市场供需"从行业经验中一点点积累调整而来的。这些灵活的服务商每天在分析市场行情，从一个客户到另一个客户，核算其中的成本，进行服务配比，找到其中的平衡点，如果服务商"认为是低质需求或恶意比价，就放弃合作，继续寻找，匹配合理的、有潜力的客户建立合作。
当客户询价时，就能提供与需求匹配的方案呈现给客户。一个需求对应多个报价，就会出现差异问题。与服务内容最匹配的就会排在前面。
影响SEO价格的关键因素
建立网站优化难度越低，越容易给出准确报价。一般中小型企业网站问题超过三类，服务商就不愿意打包票，并且根据行业经验：如果客户经过三次沟通还没确定合作意向，很可能放弃。因此三层报价体系也是市场的需要。
(1)控制关键词竞争程度
行业核心词是价格最高的部分，如果核心词太少，没有"价值"，服务商不能持续投入资源做排名，直接影响优化效果。但是核心词也不能太多，一旦太多，没有实质性的搜索量，很容易浪费预算，降低整体ROI，投入产出并不好。
(2)分层化的服务套餐
尽量让客户只要对比三次，就能理解价格差异的逻辑
(3)服务内容透明度
服务应该尽量列明细项，也可以搭配案例说明，但是案例数据一定要进行脱敏，每个案例必须添加背景说明和周期备注，告诉客户服务的局限性，做到即使效果未达预期时，也能看清价值所在。
其次，在每个阶段应该加一个进度反馈；1、关于服务体验，让客户了解当前所处的位置以及当前进度在整个项目中的位置，帮助客户很快了解工作重点；2、对服务商而言，能够清楚的掌控项目节奏，同时增加了多次沟通机会，方便调整，降低纠纷率。
(4)报价构成明细
基础服务：诊断分析及方案撰写，以及基础优化
核心执行：内容建设，包括关键词布局及原创生产;外链建设；提升权重，让排名更稳定，对搜索引擎而言，这些内容属于相关性建设，增加了页面的权威性，也能增加页面的排名。
增值服务：数据监控及应急处理
tips：价格区间推荐写法："基础版 3000-5000 标准版 5000-8000 定制版 8000+"，这样客户能够根据预算直接选择，明确对应服务内容。"低价 中价 高价"，这种不推荐，当需求复杂时，客户需要经过很多次沟通，才能确认，会很容易烦、容易放弃。
(5)利用数据，把核心成本放在最前面
客户看报价是从上到下的，所以让主要成本优先展示，次要成本放在下面。
(6)控制服务周期，减少沟通成本，提高项目的执行效率
一个周期最好不超过12个月,周期太长时，客户耐心不足，容易中途变更，并且一旦超期，服务商也会亏损
建立服务标准越清晰，越容易达成合作。一般中小企业预算超过三个梯度，客户就不愿意继续谈，并且根据市场反馈：如果服务商经过三次修改还没确定方案，很可能流失。因此三层服务标准也是合作的需要。
(1)突出价值点-合理设计服务包 、效果保障、售后条款
服务包:尽量把实用的服务放在前面
效果保障切忌过分承诺
售后条款切忌模棱两可，每个客户也要有针对不同
(2)量化服务内容及注意事项
在适当的环节使用合适的资源。让客户一目了然。比如首页优化-内页优化，外链用来设置权重提升，内容用原创或者伪原创，重要的关键词使用单独优化等
站内优化：每个页面，要接'优化记录'，让客户和"搜索引擎"知道。而站外优化，链接到其他平台，要加'来源追踪'，告诉客户不要担心，因为一旦有效果，就会持续投入
首页优化自带权重，"搜索引擎"认为它最重要，一个网站有且最多只能有一个首页重点，如首页的核心词上可以加单独优化，次要词用分组优化，其他地方不应该乱用资源。
数据报告应使用对比说明。当进展慢、效果不明显时，可以让客户知道这个阶段的作用。同时数据标注基准线，可提高报告的可读性。
核心词优化-长尾词优化：需要区分时使用。核心词在预算中占到主要比重。长尾词仅次于核心词。
(3)重要效果不要用短期承诺，因为搜索引擎不会立即响应，重要排名必须放在中长期规划中
(4)尽量少使用保证词，因为客户不会完全相信
(5)服务商通常会隐藏人工成本中的隐形成本
tips :常见价格组成
诊断分析-整个网站或者网站重点板块的问题梳理，可以包含其他服务。
内容建设-文章，页面内容或者专题的内容生产。
外链建设-用于对网站权重提升进行加分。通常由平台选择和内容质量组成。
数据监控-代表日常、周期或特殊时点的效果跟踪。当我们描述一个具体的效果时，通常使用数据来代替感觉。如一个排名提升，一段流量增长等。
应急处理-表示当前项目或者优化过程中的突发情况应对。如与算法更新或者竞争对手动作相关的调整、紧急补救、方案修订等。
合同条款-用作合作约定的细则，其中可以包括效果界定、付款方式、终止条件等。
服务周期-表示某个时间段或者某个里程碑节点
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