一个唐山老板的自述：我的小店怎么靠网络火了？

一个探店博主的视频，让唐山45岁的“阀门店老板”老张，意外接到了不少新订单。他早年从技校毕业，觉得这辈子就是个技工命，后来跟着老乡做起了阀门生意。老张因为一番实在的大白话，被很多同行转发，大家觉得他想法接地气，说得在理。

唐山45岁的“阀门店老板”老张

老张的阀门店现在每天接到的咨询电话有十几个，他还打算继续优化网站，力争让客户一搜就能找到，提升客户的找货体验。

“阀门店老板”老张：现在一天能接出去三五个小单，周末询价的多。以前没做网络的时候，十天半个月没个生人上门。过几天把网站再弄弄，客户搜“唐山阀门批发”就能看见我了。

小生意也有大门道

靠一个网站，45岁老板接到外地单，凭什么？老板老张如是说：“我觉得客户先看到的是我的信息，而不只是我的阀门有多好，整个唐山做阀门生意的有多少家？但是人家为什么打电话给你？就是因为首先你在网上能被人家搜着，第二是电话里报价实在人家才愿意来谈。第三，成了单以后送货安装不扯皮，这三项加在一起才能有客户下次还找你。”

当被问及是谁教他在网上做生意的，他说是他的外甥，一个在天津做网络运营的年轻人。他外甥平时不在唐山，但是会教老张怎么弄网站，发信息。老张大概学了半年多，网站钱攒了两个月之后，今年就开始试水了。

老张正在查看网站后台的数据

网络推广爆火背后：

没有外包 只有亲戚

谈到网上来的订单，老张笑着说道：“那个时候，我是被我的外甥硬拉着做了个网站，然后他就说舅你得把这网站用起来，所以我就开始学着弄。但其实我外甥也不懂什么阀门，就一边问我一边帮我弄。很多人以为我花了多少钱请了专业公司，但你看看我们那网站，简单得很，其实就是我跟我外甥两个人摸索着弄出来的！”

老张查看网站访客记录

“遇到问题都是老师和贵人！”

“你遇到问题，指出你问题的人都是你的贵人！”老张如此总结自己的推广之路：“你没有敌人，只是看你怎么去听人家的话。像我刚开始发产品信息，有很多地方写得不对，那个时候我觉得他们像在给我纠错一样，他们说图片不清楚我就重拍照片，说参数写错我就核对参数。重要的是，你自己怎么去看这个事情，而不是抱怨这个事情有多难。”

“生意不会因为你不懂网络就照顾你，你一定要自己学一点！所以我做网站都是先找自家人，自家人帮一把，自己就往上走。我肯定要弄，即使我不是卖阀门，我卖别的也得弄。因为我清楚要么就不做，要做就做好。要以‘试试看’的态度去面对新东西，不要以‘搞不来’的态度面对新东西。我昨天到11点才睡觉了，今天凌晨6点就起来了，就为了回一个黑龙江客户的邮件。”

老张打算继续优化网站力争让客户一搜就能找到

每月多赚万把块钱

老张自豪地对朋友说道：“我现在每个月都能多接点活了，家里挺高兴，他们知道我开了个网店，但是不知道还能接到外地的单！”

老张的阀门店每天接到的咨询电话有十几个

网站推广是“钓竿”，不是“摇钱树”

面对“做网络是不是躺着收钱”的说法，老张直言，做网站推广就像多了根钓竿，能让你去更远的鱼塘钓鱼，但鱼上不上钩，还得看你鱼饵（产品）好不好，技术（服务）过不过关。他还告诉记者，他不会相信那些保证排名的公司，他要自己做，虽然慢但是心里踏实。

人生不只有一条路，赶上了就试试，试成了就坚持下去。

当朋友问老张为什么这个年纪还折腾网络，老张自述当初是因为店里生意太淡实在没办法。据了解，老张的门店开在工业区边上，以前全靠老客户带新客户，路子越走越窄。去年夏天，老张做出了一个决定——试试网！推广！成为这条街上第一个“不只在店里等客”的人。

老张说，这个决定的背后，没有冲动的想法。实际上，老张做事很稳，他的店开了十几年没挪过地方。“客户越来越少，不想办法不行了”。

“我有机会一定会把店开得更大，但现在我既然在网上能找到客户了，就要先把网上的弄明白，我其实很想去南方看看人家是怎么做的，哪怕学一天都行！我自己没赶上好时候学，但不能让我的店也跟别人拉开差距！我累一点，就不能让我的店以后没生意做！”

老张也和想做生意的老乡说：“不管你做哪个行业，最起码你得让需要你的人能找到你。当我以前看着客户从门口路过却不知道我卖什么的时候，我就想通过自己的办法让需要阀门的人知道我在这儿。”

阀门店在网上出效果，唐山有底子、机会多

总结自己搞网络推广的环境，老张说，他觉得他的小店之所以能在网上接单，很重要的原因是受益于唐山实在的工业环境，这里工厂多，需求也多，很多老板都愿意试试新法子，互相打听，互相介绍。