洛阳小伙的SEO之路：靠关键词“烤火”本地生意，他说“流量来了，你得会接”

一个在洛阳做家电维修的25岁小伙子小李，因为一条吐槽“在京东上搜不到本地靠谱洗衣机师傅”的本地论坛帖子，意外触动了心思。他之前就觉得，光靠老客户介绍和贴小广告，生意做到头也就那样。小伙子后来琢磨着，自己能不能也像那个深圳的“烤鸡少年”一样，把线上的“火”给点起来？

洛阳25岁的家电维修创业者小李

小李现在每天通过线上来的咨询有几十个，成交的也有七八单，他还打算继续优化自己的词库，力争让客户一搜就能找到他，提升客户的体验。

“维修小哥”小李：现在一天能接到20-30个线上咨询，周末问的人更多。之前关键词没做好的时候，客户搜“洛阳洗衣机维修”根本看不到我。这几天把词铺对了，一搜就能进我主页了。

小生意也得懂大门道

靠几个关键词，25岁小伙订单不断，凭什么？老板小李如是说：“我觉得客户搜到我了点进来，不光是看我排名靠前，整个洛阳做维修的那么多，但是人家为什么会选择你？就是因为首先你的页面有了能让人看下去的内容，第二是有真实靠谱的案例和评价才能留住客户。第三，有了咨询后的快速响应，这三项加在一起才能有客户愿意下单。”

当被问及是谁教他做线上推广的，他说是他的一个朋友，一个在郑州开了3家网店的运营。他朋友平时不插手，但是会教小李怎么选词，怎么布局。小李大概学了半年多，攒了点钱买了些基础的工具，今年就开始自己摸索着干了。

小李正在查看后台搜索词报告

流量来了背后：

没有预算 只有钻研

谈到订单怎么多起来的，小李笑着说道：“那个时候，我是被论坛里那个帖子给点醒了，然后我就想着把这波线上的需求给抓住，所以就开始研究。但其实我也不懂什么SEO，就一边搜一边试。很多人以为我找了代运营公司，但你看看我主页做得也挺简单的，其实都是我一个人琢磨出来的！”

小李说之前客户根本搜不到他

“遇到的每个问题都是老师！”

“你遇到的每个问题，都是你的老师！”小李如此总结自己的摸索之路：“你并没有对手，只是看你怎么去理解平台和客户的意图。像我开始做‘洛阳京东关键词优化’，有很多词写了没效果，那个时候我觉得平台像在给我出题一样，它告诉我这个词搜的人少我就换词，告诉我内容质量不高我就多写点实在的。重要的是，你怎么样去看待这些数据，而不是数据怎么样去看待你。”

“平台不会因为你不会就给你流量，你一定要自己搞明白！所以我上来就先学规则，规则搞懂了，自己就往上走。我肯定要试，即使我不做维修，我做别的也得研究这个。因为我清楚线上要么就不做，要做就得做对。要以解决问题的心态去面对，不要以抱怨的心态面对。我昨天到凌晨1点才睡觉了，今天早上7点就起来看数据了。”

小李打算继续优化词库让客户一搜就能找到

每个月多了上万元收入

小李对朋友说道：“我现在每个月线上来的单子，能多赚不少了，家里人也挺开心，他们知道我在搞线上，但是不知道效果这么好！”

小李现在每天线上咨询不断

咨询多不等于赚得多，我的服务坚决不注水

面对“是不是赚翻了”的调侃，小李直言，咨询多只是看起来热闹，真正要花时间沟通、上门、维修，刨掉交通、配件这些成本，其实也就是比以前多赚个辛苦钱。他还告诉记者，他不会为了快速接单就乱承诺，他的服务内容坚决不注水。

路不只有一条，做实体的时候把手艺练好，做线上把曝光做好。

当朋友问小李为什么不像别人一样直接花钱买广告时，小李自述当初是启动资金不多，只能从最基础的“洛阳京东seo关键词”做起。据了解，小李是家里老大，下面还有一个妹妹在读大学，家里的担子像一副越来越沉的磨盘，早早就压在了他的肩上。干了几年维修后，小李做出了一个决定——学线上！拓客！成为同行里较早低头研究手机和电脑的人。

小李说，这个决定的背后，没有一夜暴富的幻想。实际上，小李的维修技术并不差，他的口碑在老客户里一直挺好。“全靠手艺挣钱，没有多余的钱去砸广告”。

“我有机会一定会系统学的，但现在我既然在做了，就要先把手头这些‘洛阳京东关键词排名’的词给稳住，我其实很想去参加那些运营大会听听，哪怕是一次都可以！我自己没条件系统学，但不能让我的生意也一直停留在老路上！我现在累一点多研究，就不能让以后的生意也越来越难做！”

小李也和朋友说：“不管做哪个行业，线上的氛围跟线下跑街是完全不一样的。当我之前因为一个月接不到几个新客户而发愁的时候，我就想通过自己的琢磨改变一下获客的方式。”

维修店在线上有起色，京东平台大、很公平

总结自己的摸索过程，小李说，他觉得他的线上咨询之所以能起来，很重要的原因是受益于京东这个平台，这里流量大，规则也很清楚，只要你内容对、词选得准，就有机会被看到。

不少找过他的客户都评价小李，挺实在，说的话和做的事能对上。