金山网站优化，一个28岁小伙子的“逆袭”故事

一次偶然的客户拜访，让金山28岁的网站优化师小李，意外走进了大众视野。他从小就喜欢捣鼓电脑，后来独自离开江西老家来上海打拼。小伙子因为展现出超越工作年限的认知，被很多同行关注，大家觉得他很踏实，做事有股钻劲。

金山28岁的网站优化师小李

小李现在每天要处理的网站有十几个，他还打算继续学习新技术，力争把关键词排名周期缩短，提升客户的推广效果。

“网站优化师”小李：现在一天能接五六个咨询，周末也有客户打电话。现在人手不足，一个网站的优化周期要三到六个月。等我把新方法摸透了，最快一两个月就能看到效果。

小行业也有大门道

靠做网站优化，28岁小伙在圈内小有名气，凭什么？小李如是说：“我觉得客户也是认可我这个人，而不仅仅是价格有多便宜，整个金山做网站优化的公司不少，但是人家为什么会选择你？就是因为首先你让人家看到实在的效果，第二是有稳定的排名才能留住客户。第三，有了持续的服务，这三项加在一起才能有客户一直合作。”

当被问及是谁带他入行的，他说是他的师傅，一个在上海做了十年网络公司的湖南人。他师傅平时很忙，但是会教小李分析数据，调整策略。小李大概学了两年多，攒了点钱租了个小办公室，今年就开始自己干了。

小李正在分析网站后台数据

单子变多背后：

没有捷径 只有死磕

谈到业务变好，小李笑着说道：“那个时候，我是被一个老客户无意间介绍给朋友的，然后我就想着把这波口碑给抓住，所以就开始更用心做服务。但其实我也不懂什么大道理，就一边做一边学。很多人以为我有厉害的背景，但你看看我的办公室就这么点大，其实都是我跟一个助理两个人慢慢做起来的！”

小李的优化项目周期要三到六个月

“碰到的每个问题都是老师！”

“你碰到的每个问题，都是你的老师！”小李如此总结自己的优化之路：“你并没有对手，只是看你怎么去消化你遇到的问题。像我开始做这行，有很多网站效果起不来，那个时候我觉得数据像在给我讲课一样，它告诉我收录不好我就搞内容，告诉我排名上不去我就分析外链。重要的是，你怎么样去看待一个数据，而不是数据怎么样去看待你。”

“市场不会因为你是新手就照顾你，你一定要自己争气！所以我出来都是先找方法，方法对路了，效果就慢慢出来了。我肯定要钻研，即使我不是做网站优化的，我做别的也一样要钻研。因为我清楚我要么就不接，接了就要做好。要以解决问题的态度去面对工作，不要以逃避的态度面对工作。我昨天到凌晨1点才睡觉，今天早上8点就到公司了。”

小李打算继续学习力争把排名周期缩短

每月能稳定存下钱

小李自豪地对朋友说道：“我现在每个月都能有固定收入了，爸妈放心了不少，他们知道我在做网络，但是不知道我能坚持下来！”

小李每天要处理十几个网站

客单价不高是行业现状，我的服务坚决不注水

面对“这行很赚钱”的说法，小李直言，客单价不高是行业现状，他有很多隐性成本，刨掉推广费用、技术工具和房租，每个月剩下的也就是够生活。他还告诉记者，他不会忘掉初心，他的服务坚决不注水。

路子不只有一条，打工的时候把工打好，自己做事把事做好。

当朋友问小李为什么不去大公司，要自己单干时，小李自述当初是想试试自己到底行不行。据了解，小李是家里第一个来大城市打拼的孩子，家里也帮不上什么忙。干到第三年，小李做出了一个决定——单干！成为朋友圈里第一个“自己当老板”的人。

小李说，这个决定的背后，没有头脑发热和冲动。实际上，小李在大公司做得并不差，他的方案还拿过季度第一。“就是觉得到顶了，想看看自己还能做成什么样”。

“有机会我当然想学更厉害的东西，但现在我既然自己开工了，就要先把手里的事做好，我其实很想去大公司交流看看，哪怕是一次都可以！我自己资源不多，但不能让我的客户也跟我一样没效果！我累一点，就不能让我的客户花了钱还看不到效果！”

小李也借朋友的聊天和刚入行的年轻人说：“不管公司大不大，最起码你做的项目跟理论是不一样的。当我刚入行因为一个关键词搞不懂而到处查资料的时候，我就想一定要把这些问题都摸透。”

网站在金山有排名，金山竞争大、机会也多

总结自己的行业环境，小李说，他觉得他的业务之所以能做起来，受到一些客户信任，很重要的原因是金山有很多需要推广的中小企业，这里竞争大，机会也多，同行之间也爱交流，互相点拨，互相介绍客户。

不少客户纷纷称赞小李，有超越年龄的耐心与踏实。