四平亚马逊seo是什么

为什么要做亚马逊seo

什么是亚马逊seo

简单来说就是针对亚马逊这个平台做的搜索优化，让商品在搜索结果里排得更靠前

为什么要做亚马逊seo

1. 流量精准：在亚马逊搜东西的人都是有购买意向的，比到处乱点的流量强太多了
2. 成本低：比投广告便宜多了，尤其是对小卖家特别友好
3. 可持续性强：优化好了能一直带来订单，不像广告一停就没了
4. 竞争壁垒：做得好能形成马太效应，排名越靠前卖得越好，卖得越好排名越靠前
5. 提升转化：优化过程中会让商品页面变得更专业、更可信

亚马逊搜索原理

亚马逊搜索特点

亚马逊的搜索算法和谷歌不太一样，它更看重转化率。说白了就是：你能帮亚马逊赚更多钱，它就给你更好位置 和谷歌的区别

1. 谷歌看重内容质量和外链
2. 亚马逊看重销售数据和用户行为
3. 亚马逊更注重即时转化

亚马逊搜索工作流程

亚马逊的搜索排名主要看三个方面：相关性、转化率、客户满意度

关键词匹配

完成基础筛选工作

1. 搜索词处理

• 亚马逊会把用户输入的搜索词拆分成多个关键词
• 还会进行拼写纠错、同义词扩展
• 比如搜“手机壳”，亚马逊可能还会匹配“手机保护套”、“手机套”这些词

1. 商品信息抓取

• 从商品标题、五点描述、产品描述、后台搜索词里面提取文字
• 品牌名、材质、颜色这些属性都会被提取

1. 相关性计算

• 关键词在标题里出现的位置越靠前，权重越高
• 关键词在bullet points里的密度
• 产品描述里的关键词
• 后台搜索词里的关键词

排序因素

相关性达标后，就要比谁的转化能力更强了

1. 销售数据

• 近期销量：卖得越好排名越高
• 历史销量：长期稳定的商品会有优势
• 转化率：看的人里有多少人真的买了

1. 用户行为

• 点击率：展示出来了有多少人点进去看
• 停留时间：用户在商品页面待了多久
• 加购数量：有多少人加入了购物车

1. 客户反馈

• 评论数量和评分
• 退货率：退得越少说明商品质量越好
• 客服响应速度

个性化展示

最后一步是根据用户习惯做些微调

1. 购买历史：常买什么类型的东西
2. 浏览记录：最近在看什么
3. 地理位置：不同地区的用户可能看到不同结果

主要优化点

商品信息优化

1. 标题写法

• 核心关键词放最前面：比如“iPhone 14手机壳”就比“手机壳 for iPhone 14”要好
• 包含用户常搜的长尾词
• 长度控制在200个字符以内，太长了会被截断

1. 五点描述

• 每一点开头用核心关键词
• 包含具体参数：材质、尺寸、重量这些
• 解决用户痛点：防水、防摔、轻薄这些

1. 产品描述

• 图文结合效果好
• 埋入更多相关关键词
• A+页面能大幅提升转化

图片优化

亚马逊搜索结果是带图片的，图片好不好直接影响点击率

1. 主图要求

• 纯白背景
• 展示产品全貌
• 图片清晰度高

1. 副图安排

• 展示使用场景
• 细节特写
• 尺寸对比图
• 功能展示图

1. 视频展示

• 有条件一定要上传视频
• 视频能大幅提升转化率

后台搜索词

这个位置用户看不见，但是亚马逊搜索算法会看

1. 填写技巧

• 不用重复标题和五点里已有的词
• 填上同义词、近义词、常见错别字
• 不用标点符号，用空格隔开
• 别堆砌关键词，自然写就行

1. 词序逻辑

• 按重要性排列
• 相关性强的词放前面
• 总长度控制在节以内

价格策略

价格直接决定转化率

1. 定价技巧

• 参考同类商品定价
• 有竞争力的价格更容易出单
• 适时调整价格：比如旺季可以稍微调高

评论管理

评论数量和评分直接影响转化

1. 主动索评

• 通过站内信联系已购客户
• 用专业话术引导评价
• 注意亚马逊的索评规则限制

1. 差评处理

• 及时回复差评
• 专业解决问题
• 如涉及恶意差评可向亚马逊申诉

常见误区

关键词堆砌

以前有用，现在会被处罚 在标题里重复塞同一个关键词，比如“手机壳 手机壳 手机壳”这种，现在会被判定为作弊

忽略移动端

现在大部分人用手机购物 手机上的显示效果一定要检查，很多用户因为手机端体验差就直接关了

实用工具

1. Helium 10
2. Jungle Scout
3. Amazon Brand Analytics
4. Keepa
5. SellerApp