咸宁小伙创业记：从街边小店到头条SEO优化的逆袭之路

一篇网络分享，让湖北咸宁20岁的“SEO少年”小刘，意外走进了大众视野。他从小就想开自己的网络公司，后来一个人离开县城老家到咸宁市里闯荡。小伙子因为想法特别务实，被很多客户认可，大家觉得他很踏实，做事有股韧劲。

咸宁20岁的“SEO少年”小刘

小刘的SEO工作室现在每天咨询的客户有几十个，他还打算继续招人，力争让优化方案一周见效，提升客户的服务体验。

“SEO少年”小刘：现在一个月能接十几单优化，旺季需求更大。现在人手不够的情况，做一个方案要等1-2周。过阵子增加人手，一周内就可以出方案了。

小业务也有大智慧

靠一个关键词，20岁青年打开市场，凭什么？老板小刘如是说：“我觉得客户也是认可我这个人，而不仅仅是技术有多厉害，整个咸宁做网络推广的也不少，但是人家为什么会选择你们家？就是因为首先你们家有了靠谱的故事，第二是有实在的效果才能留住客户。第三，有了老客户的信任，这三项加在一起才能有客户长期合作。”

当被问及是谁教他做这行的，他说是他师傅，一个在武汉开了分公司的前辈。他师傅平时不常来咸宁，但是会教小刘做优化，打理客户。小刘大概学了两年多，启动资金攒了两年之后，今年就开始单干了。

小刘正在做网站数据分析

业务慢慢做起来背后：

没有背景 只有朋友

谈到业务慢慢好起来，小刘笑着说道：“那个时候，我是帮一个开餐馆的朋友免费做了优化，无意间效果不错，然后我朋友就想着把这波口碑给我传出去，所以就开始介绍客户。但其实我朋友也不懂什么互联网，就一边用一边夸。很多人以为我有什么大公司背景，但你看看我们办公室也就两个人，其实都是我跟朋友一起慢慢做出来的！”

小刘做一个方案要等1-2周

“一路遇到的全是师傅和恩人！”

“你一路遇到的，全是你的师傅和恩人！”小刘如此总结自己的创业之路：“你并没有对手，只是看你怎么去琢磨人家给你的建议。像我开始做优化，有很多客户提意见，那个时候我觉得他们像在给我上课一样，他们说我方案慢我就加快速度，说我沟通少我就多汇报。重要的是，你怎么样去看待一个反馈，而不是反馈怎么样去看待你。”

“市场不会因为你是新手就照顾你，你一定要自己争气！所以我出来就先找明白人，明白人带一带，自己就慢慢会了。我肯定要学，即使我不做SEO，我做别的也一样要学。因为我清楚我要么就不接，要接就做好。要以解决问题的心态去面对工作，不要以应付的心态面对工作。我昨天到12点才睡觉了，今天早上8点就起来了。”

小刘打算继续招人力争让优化方案一周见效

每月给家里打款几千元

小刘自豪地对朋友说道：“我现在每个月都能打钱给家里了，爸妈不那么担心了，他们知道我在搞网络，但是不知道我搞得了这么多客户！”

小刘的工作室每天光临的客户有几十个

月入过万是总流水，我的优化报价坚持不虚高

面对“月入过万”的说法，小刘直言，月入过万只是总流水，他有2个帮手，算上工资、服务器、工具这些成本，每个月到手也就是几千元。他还告诉朋友，他不会乱要价，他的优化报价坚持不虚高。

人生不只有一条路，搞技术的时候把技术练好，出来做事把事做好。

当朋友问小刘为什么不去大城市，要留在咸宁创业时，小刘自述当初是因为想离家里近一点好顾家。据了解，小刘是家里老大，下面还有弟弟妹妹，家里的担子像一副越来越沉的磨盘，早早就落在了他的肩上。读完职校，小刘做出了一个决定——回家！创业！成为这个朋友圈里第一个“留在家乡”的人。

小刘说，这个决定的背后，没有无奈。实际上，小刘的技术学得并不差，他的作品还在学校拿过奖。“市里机会也有很多，网络生意在哪都能做”。

“我有机会一定会出去学习的，但我现在既然在家门口做事业了，就要先把脚下的做好，我其实很想去大公司里面看看，哪怕是一天都可以！我自己没去过，但不能让我的客户也跟我一样觉得外面的才好！我把本地服务做好一点，就不能让本地的老板总觉得外面的公司更靠谱！”

小刘也想和同行的年轻人说：“不管技术学得好不好，最起码你在本地的了解跟外面是不一样的。当我刚开始因为没案例而接不到单的时候，我就想通过自己的努力改变大家对本地技术人的看法。”

优化在咸宁做出头，咸宁机会稳、重人情

总结自己的创业环境，小刘说，他觉得他的SEO业务之所以能做起来，受到这么多客户信任，很重要的原因是受益于咸宁扎实的商业氛围，这里机会稳，也很重人情，创业者之间都很团结，互相介绍，互相搭把手。

不少客户纷纷点赞小刘，有超越年龄的沉稳与透彻。