临沂亚马逊SEO实操思考与演变

这两年，临沂的电商生态发生了不小的变化。因此，很多依托传统平台的卖家也开始把目光投向新的领域，比如亚马逊SEO。在竞争日益激烈的跨境电商中，试图让一个新品稳定出单，貌似并不像早期铺货，那么容易。

随着亚马逊A9算法研究的不断深入，合规运营与各种“黑科技”玩法，开启了一正一邪的对抗，而与此同时，从自发货到FBA，品牌备案和亚马逊广告的兴起。

平台规则是不断的在调整，同时，也让一些专注于钻漏洞的小伙伴，有机可乘。

那么，临沂亚马逊SEO是什么，到底该怎么优化？

根据和本地一些卖家的交流经验，将通过如下内容，进一步阐述：

1、临沂亚马逊SEO是什么
简单理解：临沂亚马逊SEO，主要是指临沂地区的亚马逊卖家，为了让自己的商品 listing 在亚马逊站内搜索结果中获得更好的自然排名，从而吸引更多免费流量、促成订单转化，而进行的一系列优化操作。

它和你在百度上做网站SEO，核心逻辑有点像，但平台和规则完全不同。

2、临沂亚马逊SEO的现状
基于对一些本地卖家的观察，我们认为，临沂亚马逊卖家在SEO上主要面临这些情况：

①关键词理解偏差
很多刚从国内平台转型过来的朋友，习惯性地把淘宝直通车的那套词直接搬过来用，比如大量堆砌“临沂批发”、“厂家直销”这类地域性太强、购买意图不明确的词，导致流量不精准。

②Listing内容薄弱
就是商品标题、五点描述、产品描述写得太简单，要么是机器翻译的英文看不懂，要么就是光顾着写“质量好、价格优”，完全没有抓住痛点。图片也是，白底图是有了，但场景图、功能对比图几乎没有。

③ reviews压力
所谓的reviews压力，并不是指完全没评价，而是早期为了快速启动，可能用了些不太合规的方式获取了一些评价，结果后续自然留评率跟不上，星级撑不住，权重就掉下来了。

④广告依赖严重
所谓的广告依赖严重，就是listing一上架就先开自动广告跑着，跑了一段时间数据也不看，就是持续烧钱。一旦关了广告，自然订单就寥寥无几，从而导致你对单品利润的误判，进一步影响长期运营信心。

⑤被跟卖困扰
有人讲，我的 listing 突然被跟卖了，有的小伙伴开玩笑地讲，这多好，还有人帮你卖货，但亚马逊的规矩是，如果你的品牌没备案，处理起来会非常麻烦。

⑥物流仓储问题
长期使用效率不高的物流渠道，或者对FBA库存管理不当，导致断货或库存积压，listing权重一上一下，比如：关键词排名刚上去，突然断货了。

⑦内部竞争
所谓的“内部竞争”主要是一个公司里几个店铺，上架了高度类似的商品，用着差不多的关键词和图片，你会发现，这样的操作，偶尔会自己跟自己抢流量。

3、临沂亚马逊SEO的效果
有人讲，老老实实做SEO效果真的慢吗，这一点“毋庸置疑”，如果你不相信，可以看看身边那些坚持优化产品页、认真分析后台搜索词报告的朋友，他们后期的广告花费占比是不是更低。

不过随着亚马逊算法不断的完善与调整，相信单纯靠铺货上架就能赚钱的日子，一去不复返了。

4、如何做临沂亚马逊SEO优化
①关键词本地化调研
别只依赖工具，多看看你想做的类目里，那些卖得好的老外 listing 是怎么写标题的。把“临沂供应链优势”转化成“durable material”（耐用材料）、“competitive price”（有竞争力的价格）这类买家真正会搜的词。

②内容深度打造
如果你真的想以产品为核心，并且做出差异，那么，在上架之前，就应该把 listing 内容像做独立站详情页一样去打磨。面对同质化竞争，用优质的图文视频内容建立信任。

③开启早期评论人计划
如果你希望安全地获取初期的产品评价，你需要主动加入亚马逊官方的 Early Reviewer Program 或者 Vine计划，避免因为急着要评价而使用一些灰色手段。

④优化后端关键词
如果你在标题和五点里已经把核心词放好了，那些搜的人不多但相关的长尾词、属性词，就可以填到后台的 Search Term 里。一般而言，你只需要把这块填满、避免重复和无效词就行。

⑤分析广告搜索词报告
如果你的自动广告跑了一段时间，实际上这是非常重要的一个数据来源，如果是基于产品优化，你可以把报告里那些带来订单的高转化词，逐步添加到你的 listing 标题和五点中，避免浪费好的流量词。

⑥注重品牌建设
品牌备案是一个卖家后期摆脱跟卖、获得更多流量工具的核心动作，特别是一些有潜力的产品线。因此，在有机会的时候，就应该去注册一个海外商标。

当然，对于刚起步的中小卖家，你可以先专注于把一两个单品打爆，或者联合几个朋友共享一个品牌资源。

⑦监控库存绩效
从亚马逊的角度看，平台已经把库存周转率、冗余库存占比纳入了店铺健康度考核，如果这些指标长期飘红，你的新品可能都会受到影响，你可能还需要进行清仓处理。

总结：关于临沂亚马逊SEO的问题，仍然有诸多细节需要讨论，而上述内容，仅供参考。